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超实用的Youtube短视频营销技巧大盘点

发布日期:2019-08-19 作者:赛贝知识产权平台

近两年来,国内短视频行业有了一个飞速的发展,据最新数据显示,目前短视频独立用户数已经达到5.08亿,占国内网民总数的46%,即平均每两个网民中就有一个有观看短视频的习惯。


在海外,短视频同样拥有较大的用户市场。


Youtube是全球最大的视频网站,也是全球第二大搜索引擎,还是排在谷歌和facebook之后的全球第三大访问量网站,每月会有10亿名不重复的访客,每周有1亿名用户会在观看完油管视频后,做出各种社会化分享互动行为。


而Youtube上这些庞大的用户量,都是跨境卖家们潜在的消费群体。


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用户已经聚集在Youtube上了,现在的问题是我们如何通过短视频把他们引导到我们的店铺或产品上。关于这方面的内容,赛贝小编在此前的文章中也做过简单的分享,详情可查看《干货收藏!7个利用YouTube视频营销方法提高跨境店铺销量!》


但是很多卖家尤其是新手卖家对于更多的实操细节更为感兴趣,赛贝小编总结了一些比较实用的Youtube短视频营销技巧和注意事项,大家一起来看看吧。


1. 短视频得到的观看次数更多。


近期一项对视频效果的分析显示,16到120秒之间的视频几乎占所有YouTube观看次数的50%。短于两分钟的视频表现优于较长的视频。


在这个信息泛滥的时代,抓住并保持用户的注意力非常困难。但正如上面引用的研究所示,说服用户观看较短的视频要比看长视频容易的多。


因此,下次在创建视频的时候,请尝试将其尽量压缩在几分钟之内,这样才会增加用户点击的概率,而就市场营销而言,点击量无疑是吸引用户的基础。


2. 在YouTube上使用基本的SEO和营销原则。


营销人员通常学会的第一件事情就是搜索引擎优化(SEO)。这是通过自然搜索流量提高质量和数量的能力。在YouTube搜索引擎优化的情况下,用户可以更轻松地找到你的视频,点击量越高曝光度越大。


尽管SEO的应用从一个营销平台转变为另一个营销平台,但引导SEO的基本原则仍然保持不变。它们的战术应用只是随着不同营销渠道的不同要求和规则而改变。


以下是三种搜索引擎优化策略,可用于增加视频的点击量:


1) 关键词优化。在发布任何视频之前,请先花一些时间进行关键字研究,以确保您的视频在相同品类中排行更高。在视频标题使用之前,请确保您定位的关键字获得了不错的搜索量。


2)用几个单词扩展描述视频。因为平台本身无法鉴别你的视频,因此它会通过大数据,比如你视频的描述等来确定相应的排名。调查发现,在视频说明中使用长尾关键词可以提高排名获得更多的点击量。


3)持续推广。由于TouTube上的竞争激烈,所以需要积极推广,才能获得相当数量的点击量和参与度。使用电子邮件,Facebook和Twitter等其他媒体来共享视频将大大提高点击率。


YouTube目前的用户超过10亿,如果你不使用这些或者其他常见的SEO方法的话,那么点击率和用户参与度将一直不高。


3. 积极引导用户评论,分享和点赞。


产品推动是需要你和用户一起完成的。因为研究表明,某一个视频被分享或点赞,评论的次数越多,那么吸引新用户参与的概率就越高,因此你必须采取一些措施来推动用户。


由于大多数观众在看完一个视频之后关掉再看下一个,因此与点击量相比,互动量非常少,评论数甚至没有,所以如何让用户分享评论你的视频,变得非常重要。


不同的产品针对的方式不一样,不论是在视频最后给与激励,还是在视频中间呼吁用户参与,只要能让用户得到“利益”,参与度必然会提高。


4. 及时回应用户行为。


调查表明,用户对于自己的评论回复非常重视。


永远需要记住的一点是,只要用户对你的视频做出反应,这都是他们的一次互动,也是你实施推广的一次机会。尤其是产品视频,如果用户提出问题,那么请尽快回答。如果用户对视频不满意或者留下改进建议,请同样给与回复,并且始终确保你跟他的对话是持续的,而不是“让对方闭嘴”。


此外,因为用户每天停留在某一app的时间不定,因此请尽可能在最短的时间内采取行动,以避免丢失一个潜在客户。


5. 持续创建并发布优质内容。


如果没有供用户参与的内容,那么你的主页对你而言毫无用处。


就像内容营销人员必须定期生成高质量的内容以获取利益一样,你必须定期发布新的产品视频以此来保持用户的参与度。就像在其他社交媒体平台一样,长时间不更新,那么你的粉丝用户,也就是潜在客户会越来越少。


这里建议制定一个定期的发布计划,让用户期待你的下一个视频,这样才能让你的产品一直被关注。作为营销的一般规则,质量超过数量。毕竟如果质量低下,那么一千个视频对你来说也没什么用。


6. 利用注释和CTA行为来引导用户行为。


虽然鼓励用户点击和分享您的视频会增加参与度,但这并不足以获得Youtube营销的全部好处。注释和号召性用语是让用户跟你互动的另一种有效方式。


注释其实是视频播放时弹出的小方框,你可以说出任何你想让用户了解的内容,或者对他们说的话,并且可以要求他们订阅你的频道或者直接甩出你的电子邮件地址。


7. 使用YouTube分析来优化您的视频营销策略。


YouTube提供了大量有关视频和频道效果的实用数据。数据全部在频道内部,这意味着你不需要用外部软件就可以了解你的用户,想想你在制作视频时投入的时间,精力,创造力以及资金成本,难道不应该好好挖掘这批潜在用户吗。


一些普通的YouTube用户会随心所欲的尝试一些自己的想法,但是企业无法这么做,无法靠试错来存活。


你必须知道是什么在起作用,什么不起作用,以便你可以更有效地发展和维护你的频道。YouTube分析可以给你提供哪些数据呢?比如:


1)视频获得的平均面对面时间。

2)你的流量来源,比如YouTube搜索,频道页,广告等。

3)你的用户人口数据统计,比如设备,年龄,地理位置,联系方式等。

4)用户留存率和订阅数等。


利用这些数据,你可以更好的了解推出视频时,哪些是戳中用户心理的,哪些不是,哪些能够推动用户参与,以便于之后制作点击率越来越高的视频。优化是一种策略,可以长期为你的渠道带来巨大利益,所以请别忽视。


耐心加上战略等于更高的参与度。与其他营销渠道一样,YouTube上的成功来自那些在较长时间内不断付出努力的人。如果你刚开始创建Youtube频道,不要指望参与度有很大提升。给它时间慢慢成长,培养一群热爱你的用户,并愿意为你的产品买单。喜人的结果可能需要几个月才能出现,尝试有效地使用这七种策略,让你的用户更多,曝光度更高,业务更好。


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