内容营销是大部分跨境卖家都会使用的一种站外推广和营销方式，关于这方面的内容我们在此前的文章中也分享过不少，但是很多卖家对于产品和品牌的内容营销却没有太多的思路和想法，今天我们就以一个具体的案例来看看跨境电商内容营销究竟要怎么做。

我们今天要看的案例就是亚马逊美国站电箱吉他Best Seller榜单第一名的LavaMusic。

LavaMusic在2017年推出全球首款一体成型的碳纤吉他 LAVA ME，2018年发布LAVA ME 2。

LavaMusic发布的每一款新品，所创作的产品图片和视频都非常精美有设计感，即使不玩音乐的人也能感受到产品设计师在吉他里灌注的激情。

LavaMusic更是找到爱尔兰街头音乐神童Allie Sherlock合作，为她提供LAVA ME 2吉他，伴随她在各地街头演唱。Allie被誉为Adele接班人，上过艾伦秀，登录过英国Daily Mail等各大媒体！她在Instagram的粉丝数已达到105万，发布的内容大多是她带着吉他演奏的场景。

LavaMusic在Instagram上持续发布内容，流量导向LavaMusic的英语版官网。这个Instagram目前已经积累了超过1.9万粉丝。内容制作精美，可以媲美多个海外一线消费电商品牌。

Youtube是LavaMusic的另一个内容发布阵地。LavaMusic找了英国歌手Mary Spender制作了开箱视频。她YouTube上有18.9万订阅者，视频在3周内播放量达到185万，点赞数5.7万。视频在关键词“carbon fiber guitar（碳纤维吉他）”搜索排名第一。

另一位音乐红人，Haley Klinkhammer也对LAVA ME 2制作了开箱视频。不过这条视频播放量要少很多，同样在3周时间，播放量为7.2万，1200+点赞。

从LavaMusic的内容营销可以看出，他们的社交媒体营销方式主要是与网红合作，然后对产品和品牌发布系列性产品视频，这说起来似乎很简单，但是做起来却有非常多的细节问题需要考虑。不过这对于跨境卖家们进行内容营销也提供了一种很好的思路：

首先，我们需要列一个行业名人清单

这个创建好内容的方法很简单也很有趣，同时这个内容有着很强的传播潜力：列出25个（也可以更多）博客、Twitter账户、甚至是tumblr，让那些对你的行业感兴趣的人跟进。对这个名人列表进行编辑，简要写明你为什么要把每个博客或Twitter账号都包括进来。

然后发布出来，进而发给你关注的人。如果你做得很有品味，他们很有可能会和他们的粉丝分享这篇文章。这样，这篇文章除了能在SEO优化上对你有帮助，同时更重要的是能在你博客初期给你带来很多流量。

然后，根据你的产品主要特点制作相应的视频素材，这些视频最好是系列性的，一方面可以加深观众对于产品的印象，以此来吸引潜在客户，并与之互动；另一方面，系列视频的定期推送，也能为你的营销内容和企业培养一批稳定的粉丝。

而视频怎么做想必也是卖家们非常头疼的一个问题，在这方面，大家可以以讲故事的形式来制作视频。

讲故事是一种独特的艺术，它支撑着数字趋势，而现在的客户往往对故事而不是事实描述更感兴趣。这也适用于您的电商业务的内容营销策略。

让您的内容说明您的产品如何设法解决他们的痛点。这可能听起来很愚蠢，但这绝对适用于许多品牌，这些故事的情感背景将有助于您的内容和观众更好地联系。

总之，社交媒体营销为品牌和产品提供了更多的展现方式和营销方式，大家只要找准自己产品的特点，再借助这些媒体进行推广，一定可以取得意想不到的效果。