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亚马逊运营干货:为何你的产品点击率这么低,可能是这些地方出了问题

发布日期:2019-11-18 作者:赛贝知识产权平台

赛贝小编发现,做亚马逊运营的朋友经常会问下面两个问题:


1、店铺有流量,但是订单却寥寥无几;

2、投放的广告有展现,产品排名也不错,但是店铺的访问量却不高。


关于第一个问题,其实是店铺转化率的问题,关于这方面的内容,我们在《深度解析影响亚马逊店铺转化率的几大因素及提升方法》一文中已经分析过了,这里不再赘述。今天我们来聊一聊第二个问题。


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第二个问题说到底,其实就是产品点击率低,投放的广告有展现,产品的排名还不错,但是就是没有人点进来查看详情,那就是广告和listing出了问题,广告的问题我们暂且不说,今天闲来看看listing优化的问题。


总的来说,影响listing点击率的因素主要有以下几点:


1、首图


买家搜索最先看到的就是首图,首图吸引他了才会形成点击。虽然亚马逊要求首图都必须是白底的产品图,但我们仍然可以通过改变角度和图片质感来吸引买家。所以,如何让listing首图从众多图片中脱颖而出是每位运营需要用心琢磨的。


2、标题


当买家注意到你的首图之后,他接下来看到的就是listing的标题。尤其是在移动端,标题显示的文字有限,我们要注意精简标题,让最重要的文字凸显出来,吸引点击。


3、买家评论(Reviews)


大多数点击率高的产品,一般都会有更多好评,星级评分也会更高。因为不管在哪个国家哪个平台,大部分买家都不愿意自己去当小白鼠,前人的总结会让他们更加信任。


4、价格


同样的产品,价格低的往往会更吸引买家的注意力,被点击的概率相应也会提高。但是并不建议卖家们去和友商打价格战,这不是一个可行的长期战略,价格战会使利润空间不断压缩。


5、优惠券


优惠券作为一种促销方式,亚马逊给其配了特殊的颜色,在一定程度上能够吸引买家的注意力。加上有一定的优惠,买家也会更加心动。


6、物流配送方式


每个买家都希望快速拿到买到的商品,而针对目前的物流配送方式FBA和FBM,无疑FBA更具吸引力。为了获得更高的点击率,建议卖家们最好还是选择FBA配送方式。


7、关键词是否精准


买家通过关键词搜索,是为了找到自己想要的商品。如果卖家listing设置的关键词不精准而使产品出现在搜索结果中,相信只会带来曝光,而没有点击了。


以上就是亚马逊listing点击率低的主要因素了,只要大家先从这些方面对产品做好优化和调整,再进行相应的推广和营销,你的产品点击率和转化率绝对会有所提升。


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