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想运营亚马逊服装类目,这些细节和事项都需要注意

发布日期:2019-12-13 作者:赛贝知识产权平台

说到亚马逊什么类目最火,大家首先想到的可能是3C电子类,汽配类以及游戏玩具类。其实亚马逊服饰也是一个非常不错的市场。


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目前在亚马逊服装市场,亚马逊服装类目的销售额在2017年,是300亿美元,在2018年,销售额同比增长了27%。亚马逊自营在服装市场的增长,仅仅为2%,而第三方卖家在服装类目市场的增长为30%。可以从数据上看来,这个市场发展的不错的,每年都在稳定的增长。


总得来说,亚马逊服装市场充满了活力,是个非常不错的市场,一般小白亚马逊卖家进入亚马逊,如果没有合适的类目选择,大多数情况下,会选择亚马逊服装类目。


但是服装类目也不是那么容易运营的,毕竟服装品牌、款式多样,且各个区域都存在差异,要想经营好这个类目可不是一件容易的事。下面我们就来看看该注意哪些问题。


一、尺码问题


亚马逊服装类目是非常庞大的一个市场,据数据显示,过半的欧美消费者选择在网上购买服装,然而同样有数据显示服装类的退货率高达35%,平均每位购买服装的女性用户都曾经退货过至少一次,而大多数的退货理由基本上都是因为尺寸问题。就像我们自己在网上购买服装的时候也常常会出现尺寸问题,不过大多数时候按照卖家提供的尺寸选择后偏差不会太大,然而国外尺码和国内还是有很大区别的。因为欧洲人平均身高比亚洲人高大,是不争的事实,除此之外,因为饮食习惯的不同,很多外国人的身材恐怕已经不能用正常的比例来衡量,国内的尺码对于他们来讲多数是偏小的。


解决办法:


1.了解销售国家的尺码,改变自己的尺寸,并且一定要处理好图片及详情描述部分,精心打磨好每个产品才是制胜的关键。


2. 提供明确的参照物。即使你把服装的衣长、袖长、肩宽、臀宽、裤长这样的数据详细列举出来,买家也不一定看得懂,而所谓的参照就是这件衣服穿在不同人的身上是什么不同的效果。让买家们可以更加直观的了解到自己比较适合穿哪个尺码的衣服,避免退货。


二、符合欧美国家审美


亚马逊平台销售的服装品牌产地大部分来自中国,所以中国卖家在服装销售方面拥有明显的优势:价格便宜、紧跟时尚。卖家除了要做到服装的品质保证之外,在选择方面也应该符合大众审美,首先要找准自己用户群体,例如做的是女装品类,不论是甜美系女生、性感风格还是御姐职场达人都有自己的着装风格,每个女性都有自己的亮点与时尚定位,所以,店铺风格想要抓准哪一类型的人对服装上的定位也要有相应的要求。其次我们需要注意的是服装样式和品牌一定不能侵权。例如动漫、明星周边是不可以在亚马逊上无授权上架的。


三、注意季节性


在亚马逊上,表现最好的服饰并不是来自大品牌,为什么?因为这些亚马逊热卖服装都有两个最主要的特点:季节性和舒适性。季节性对产品销售有很大影响。所以中国卖家需要提前进行市场调研,针对不同国家季节气候销售不同的服装。举个例子,冬季,羽绒服,棉衣表现很好。与此同时,舒适性也是另一个重要因素。消费者可能会优先考虑服装的保暖性和舒适性,而不是风格和品牌认知度。当然,还有其他因素需要考量。


其次还需要注意的是,欧美国家人群生活品质普遍较高,对服装质量追求也比较严格,所以我们在选品方面一定要以质量为前提,避免因为质量原因引起售后和产品退货等一系列问题。另外在亚马逊平台上是不允许出售皮草类服饰,卖家一定要严格遵守平台规定。


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