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超全面的亚马逊站外推广引流渠道大盘点

发布日期:2019-11-04 作者:赛贝知识产权平台

要问亚马逊卖家店铺需要多少流量,那肯定是多多益善。流量多意味着店铺的访问量高和曝光量高,而产生转化的几率也会增加。


亚马逊流量的来源可以分为站内和站外两大块。


亚马逊平台本身就自带大量流量,每天访问亚马逊的用户量是非常庞大的,这些都是平台自带的免费流量,这个数量也是非常可观的,如果卖家们能够抓住这些站内的流量,对于一些中小卖家来说就已经足够了。


对于亚马逊站内引流的方式和技巧,赛贝小编在以前的文章中已经分享过了,这里不再赘述,有兴趣的朋友可查看《抓住这些亚马逊站内外流量入口,还怕店铺没有流量吗》


今天我们重点来讲一讲亚马逊站外引流的渠道和方式。


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我们在上文提到了,其实对于一般的中小卖家来说,如果能够有效的抓住并利用好亚马逊站内的流量,对店铺来说完全就足够了。


当你的月销售额达到8w~15w美金的时候是可以去思考这个问题的,此时你的站内是做到了一定的排名,并且相对稳定,没有太多大幅增长的空间,这时候不管是独立站还是其他的资源渠道平台都是可以开始慢慢布局,慢慢优化的,这个时候大家就可以考虑一些亚马逊站外引流的问题了。


在谈站外引流之前,我们需要明确一个问题,无论是站内还是站外,做营销做推广都要基于你的listing已经做好了基础优化。一个产品在前期还没有什么review和销量的情况下去做站外是白费力气。所以,一定要把listing优化到一个最佳效果之后再去做站外。关于亚马逊listing优化的内容可查看《想不浪费导入亚马逊店铺的流量,需要先做好这些优化工作》


listing优化好了,下面我们再来看看亚马逊站外引流的渠道和方式都有哪些。


1、Coupon&Deal站


Coupon&Deal站是大部分卖家都比较喜欢的站外推广渠道。尤其是Deal站,因为促销效果比较明显,而且周期也短;而Coupon站虽说影响不是很大,但是品牌做得好的coupon站也还不错。


美国比较知名的亚马逊Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon,卖家通过官网可以联系到官方管理员进行合作沟通,Slickdeals也可以找到红人进行发帖,不过Slickdeals和Kinja对卖家账号和产品的资质要求较高,适合有品牌优势的大卖家做推广。不过,目前只有Vipon是同时支持亚马逊多站点且专注于亚马逊平台的Deal站。


2、Review站引流


当你完成了listing编辑之后,就可以进行站外引流了,很多资深卖家会选择从专业的Review站开始,原因很简单,这些站点的流量非常大,同时转化也非常的高。


当然你可以找专业写review的写手,来帮你写review,当然如果你自己会写那更好,因为自己应该更熟悉自己的产品,写好之后可以上传到Review平台。这些完成之后,加上你的商品链接就可以放到review平台上面去。


3、Email营销


邮件营销又称EDM,是区别于亚马逊站内信的一种形式。亚马逊的站内信其实是没有操作空间的,基本上被监控的死死的,什么折扣码,超链接都是违规的。

 

而EDM,就自由很多,基本上你想怎么发就怎么发了。需要注意的是,EDM并不是拿到一大堆客户的邮箱,然后疯狂给他们发邮件,因为这样大部分的邮件都会被送到垃圾信箱里,经常会被封掉IP,相信各位都有过邮件就发不出去的例子。

 

正确的做法是通过webpower之类的邮件群发系统来群发邮件,送达率相对来说会高的多很多。


4、Slideshare引流


很多朋友应该知道Slideshare吧,这个是世界上最大的PPT共享传播网站,既然是世界上最大的共享传播网站,那么它的流量是巨大的,我们亚马逊商家就可以借助它来为我们店铺进行引流


商家朋友可以将review分成几部分,配上你亚马逊的商品图片,做成PPT,页数10页左右。PPT里的商品关键词添加好你的产品链接,在作者介绍里也可以留下链接,目的就是为了引流。


5、Pinterest引流


注册一个Pinterest Business账号,最好是Pinterest Business账户。注册之后登录,验证你的网站,同时以你亚马逊产品的关键词建立board。注册好账户后,登陆进去,验证你的网站,然后以你的亚马逊产品的关键词为名称建立Board。(例如你的商品是iphone6s case,那么你就可以建立一个以“iphone6s case”为名称的board)


然后将你亚马逊上的商品根据刚刚建立好的board分类用Rich pin的形式(这个形式能更好的提高浏览量,点击通过率和购买率)分享到对于的board中,(例如你的商品是iphone6s case,那么就把你的商品分享到“iphone6 case”这个board中)。


6、博客/论坛引流


Reddit、amazondeals、slickdeals等。或细分垂直领域,比如说一些专业领域、汽配、宠物等,都会有专业的论坛和博客。可以通过站内信chat方式去联系这种博主,让他们帮忙写写软文推销,也是一种非常好的流量来源。

 

这种可能更适合细分垂直类目,有明确受众的产品,而不适合那些普通的受众标签不明显的产品。


7、Facebook引流


直接把你的亚马逊产品,review发布到你的FaceBook Fan Page里去,打打PPC或者CPM广告。


8、Facebook群组推广


Facebook具有免费、传播速度快和影响广等优点,利用Facebook做营销有很多种方法,其中一种就是利用Facebook群组做营销。


Facebook的群组并不像国内的QQ群,首先在人数上QQ群才2000的上线,而facebook群组的没有上限,一万/十万/百万/至千万都有,看到这里大家有没有一点点的小激动呢。


现在很多企业利用Facebook群组做推广,基本都是采取广撒网的模式,不管什么群组先乱加一堆,然后就直接发各种广告,花费大量的人力和时间,到最后却没有达到效果。所以一开始的时候,我们要选择加一些高质量群组,里面含有企业的潜在客户,这样才能达到最大的推广效果。


所以现在的Facebook群组推广,都是通过设置折扣码在Facebook上面找红人,由红人推广到群组,这是一个短时间推广影响很大的推广方式,也是目前主流的站外推广,当然,如果你觉得找红人有难度或者麻烦,那么可以交给我们,我们整合了很多Facebook上面的红人


9、网红营销


网红营销,顾名思义,即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 Ins、Facebook 这些社群。免费网站 http://influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词,系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。


关于外贸企业做网红营销,主要是注意几点:

 

1)谨慎选择适合的网红。网红营销中,不能盲目的选择网红并且开始营销活动,选择的网红与公司的目标消费者定位相符,需要明确潜在消费者画像,传播的内容需与品牌形象、内涵、审美相符合。

2)从品牌自身出发,以目标为导向,制定营销计划、策略。在决定网红营销之前,有完整的计划与策略。此外,说明每一步的转化要求,包括明确希望从网红身上获取哪些成果,以便更好的达成销售转化。

3)认可网红们的工作成果。比如卖家可以适当给网红提供一些小礼物,或者折扣券和体验券,来表达对他们工作的认可,这样不仅会帮助网红获得更多人的喜爱和关注,也会鼓励他们更积极地为品牌传播价值。


10、搜索广告(Search Ads)


亚马逊站外推广中搜索引擎是个巨大的流量来源,我们比较常见的搜索引擎主要有Google付费搜索广告,Google网盟广告,Google shopping、Bing、Yahoo等等,还有一些本地的搜索引擎,在众多搜索引擎中流量最大的入口当属Google。不过相对来说,搜索引擎推广更适合于做独立站或者品牌官网的卖家。因为Google推广的专业性较强,并且需要的推广预算也比较多。


其中Google AdWords广告推广类似于站内的PPC广告模式,需要有独立的Landing Page来承接和转化流量。当然想要通过Googleadwords来实现站外推广引流的目的,并不是简单地写个广告标题和关键词,设置竞价出价就可以的。你必须要有足够的耐心去进行广告优化,实现广告回报率的最大化。


11、Instagram广告


2018年,全球企业在Instagram广告上的投入达到了68亿美元,比2017年的36.4亿美元增加了50%以上。


随着Instagram受到的关注越来越多,竞争也在加剧,这意味投资Instagram广告的电商卖家在2019年要达到平均水平,需增加自己的营销成本。根据网红营销相关资源机构Influencer Marketing Hub 的数据,通常卖家在Instagram广告的每次点击成本在20美分到2美元不等,这仅仅基于在平台上的实际广告支出,不包含其它的营销成本。


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