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投放亚马逊广告钱花了却没效果?可能是这些方面出了问题

发布日期:2019-07-02 作者:赛贝知识产权平台

做亚马逊,投放广告是必不可少的,但是很多亚马逊卖家反映自己的广告没少投,广告费没少花,但是转化效果却不怎么理想。很多卖家为此颇为苦恼,其实任何营销和运营都是有一定的方法和技巧的,亚马逊广告投放也是如此,只要我们找准了原因,再对症下药,解决起来也就不难了。


选品


我们先来看看影响亚马逊广告转化率的因素都有哪些。


1、关键词没选对


做广告宣传是一个长期的工作,能够吸引展示次数,点击次数和转化次数的关键字词时刻在变,如果卖家没有选好自己广告的关键词,广告转化率自然不高。


2、订单购置成本


确定订单购置成本是销售的每个渠道(包括亚马逊)盈利的关键。例如,假设产品广告的平均每次点击费用为2.09美元。假设产品页面的转换率为17%。因此,此广告的订单购买成本为12.29美元。如果该产品的毛利率大致高于15美元,则该购置成本更高,相对而言转化率自然下降。


3、错误的数据


卖家可以从亚马逊获得大量的数据,但是这个数据有对有错,如果卖家跟踪错误的数据或误解数据,则可能导致错误的决策,浪费时间并损害销售和利润。


了解了原因,下面我们再来看看要如何针对这些原因来改进。


1、使用三种广告的关键字匹配


使用Broad、Phrase、Exact这三种关键字匹配方式可以使你的广告覆盖面最大化。


广泛匹配方式可以获得最多的流量和曝光率,并能带来更多的潜在用户访问你的产品。对于产品冷门或受众群体非常少的卖家来说,就可以用这种方式提高点击量。


而词组匹配和精确匹配,则会把流量限制到更精确的目标受众。理想情况下,你应该更专注于精确匹配,因为这类方式的关键字相关度更高并具有较高的转化率。但是,其实卖家不用局限于其中一种,而应该根据你的产品和关键字将三种方式相结合。


2、产品的选择


一个店铺的产品规划通常由常规款、引流款或者爆款组成,在做广告的时候,建议选择利润空间较大的产品,产品单价太低(例如3-4美金)是没有多少利润的,这样的产品就应该在选品的时候杜绝。


对于变体的listing,投放广告的时候,不用把所有款式都加入,只用选择其中最畅销的款式,为整个listing导流。


3、创建一个平衡的自动和手动广告组合

当你选择手动投放(Manual Targeting)时,只有当客户搜索你的关键字时你的广告才会展示,而自动投放(Automatic Targeting)的广告则是让亚马逊根据你的产品信息来投放你的广告,这种式会把“网”撒得更大,如果是新手卖家,建议先选择自动广告,开了一两周以后,通过分析报表筛选关键词,选择手动投放。


亚马逊广告投放也不是一成不变的,赛贝小编建议,卖家要不断调整自己的关键词和出价,让自己的广告越来越精确,这样转化率也会越来越高了。


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