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2019跨境电商父亲节营销,你想了解的都在这里

发布日期:2019-06-05 作者:赛贝知识产权平台

进入6月,端午的气息越来越重,超市里随处可见粽子咸鸭蛋,而在海外,大家都在忙着迎接父亲节。


父亲节起源于美国,最早由多德夫人倡导而形成的节日,子女们需要在父亲节来临之际做一次父亲的超人,送上心底最合适的礼物,让父亲们感受到子女始终常伴在左右。


20世纪初,美国率先庆祝父亲节,现在父亲节已在世界各地广为流传,但节日日期会因地域不同而存在差异,大多数国家的父亲节在每年6月的第三个星期日。美国消费者越来越重视父亲节,截至去年,预计父亲节支出总额已经达到155亿。可见父亲节还是一个非常有营销价值的节日。


对于跨境电商卖家来说,父亲节也是一个不可错失的重点营销节日。


今年5月1日-5月9日,Prosper Insight & Analytics为美国零售联合会(NRF)做了一项年度调查,数据显示今年美国人在购买父亲节礼物上将花费更多,且超过三分之一的人都表示他们会选择在网上购物。调查发现,2019年美国人在父亲节礼物上的花费预计将达到159.6亿美元,同比2018年的153.2亿美元增长了4.2个百分点。


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数据显示今年美国人预计的平均支出将达到138.97美元,而去年的平均水平为132.82美元。此外,NRF发现,男性在父亲节的花费很有可能会超过女性,达到了160.74美元,而女性则为118.29美元。


做营销最重要的还是产品呀,那么哪些产品适合做父亲节大促呢?调查显示,母亲节消费者购买的礼品主要有珠宝、服饰、酒类等,而父亲节礼品则更加多样性,消费品的种类主要包括食品、酒类、洗衣液、牙膏、剃须刀、宠物食品等。赛贝小编在之前的文章中也为大家分享过一些父亲节选品的内容,详情可查看《亚马逊选品指南:2019父亲节实用礼物了解一下》


确定了促销产品,接下来我们就要准备营销方案了。赛贝小编建议卖家朋友们可按照如下思路制定父亲节营销策略。


1、提前制定计划


父亲节与其它的节日一样,营销活动需要提早开始,提前让你的客户知道你有供应相关的礼物是很重要的。你需要提前一个月就开始制定计划,考虑是否专门设计一个父亲节礼物页面,是否要在网站首页顶部添加一个营销横幅等。


2、创建礼物指南


创建一个父亲节礼物指南,除了能吸引潜在消费者,还可以帮助你的顾客快速找到适合自己父亲的礼物。在过去10年里,父亲的角色发生了巨大的变化,全职爸爸比以往更加常见,爸爸们的喜好不再仅限于木工、足球等,有的爸爸喜欢下厨,有的爸爸喜欢园艺,还有的喜欢缝纫,你的指南中可以根据父亲的喜好进行分类,帮助消费者根据父亲的爱好挑选最棒的礼物。


3、捆绑销售父亲节礼物


这是一个销售策略,创建父亲节礼物组合套装,帮助消费者为父亲制造大惊喜。你可以根据父亲的爱好创建不同的礼盒,比如针对喜欢钓鱼的父亲,把各类渔具组合在一起打折销售。这样的礼物不仅能帮助孩子们展示自己的孝心,还能帮你清除额外的库存。


4、增加在社交媒体的存在感


虽然父亲们不一定会使用社交媒体,但他们的孩子们会。你可以在社交媒体上举办一些以“父亲节”为主题的比赛,如让用户们分享与爸爸有关的笑话,与爸爸的有趣合照等,为获胜者提供奖品或折扣吸引用户参与,这也是你与潜在客户建立情感联系和展示品牌个性的好机会。


5、“经典”营销策略


电子邮件营销是一个非常行之有效的营销策略,而且成本低廉。当然,如果你已经了解了自己的受众范围,那么投资谷歌、Facebook、推特等社交媒体的营销广告,提高产品曝光度,也能有效刺激你的销量增加。


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