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跨境电商网红营销,教你如何判断网红是否靠谱

发布日期:2019-01-16 作者:赛贝知识产权平台

我们在上一篇文章中为大家分享了寻找网红的方法,详情可查看《不知如何寻找跨境电商网红?教你几种实用的方法》。但是近年来随着自媒体和互联网的快速发展,各类网红也越来越多,网红的“质量”也是参差不齐。很多网红真实的影响力根本不匹配他的粉丝数量,经常会刷数据。而网红选择不当或者网红传达的信息不对,反而会伤害品牌。


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所以从大量的网红中挑选出最适合自己产品和品牌的网红才能取得最好的效果,那么究竟该如何选出与自己品牌匹配度最高的靠谱的网红呢?下面赛贝小编就教大家几个常用的判断方法。


1.影响力


大部分人在审核网红的时候看的第一个指标一定是粉丝数量,按照粉丝数量可以把网红分为3个级别:micro, macro和mega。


micro:1000-10w

粉丝虽然不算多,但是粉丝的参与度一般比较高,粉丝也比较信任,专业集中在某个niche,ROI也会比较高,更愿意花时间去跟他的粉丝互动。micro网红都比较好勾搭,很多做评测是不收费的。


macro:10w-100w

流量大,粉丝参与度较差,更重视内容的质量,收费也高。macro网红达成合作的难度就比较高,一般都要收费;


mega就是粉丝在百万以上的网红,特别就是流量特别大。大家可以尝试一下,不要报太大希望。


每个网红收费标准可能不同,不过基本上可以按照每1000个粉丝20美金左右这个标准去算,所以呢,找什么样的网红要看自己的预算有多少。


此外,也要掂量一下当前品牌自身的实力如何,越大的网红越喜欢跟知名的品牌合作,初创品牌最好还先从小网红入手,很多micro网红的视频观看量和粉丝互动甚至比macro要高出很多,等你有了一定知名度之后,再慢慢往上爬。


2.是否收费


如果你经常看YouTube的视频就会发现,有的网红会在视频的开头或者结尾,还有描述里声明“this video is sponsored by xxx brand”,这主要是响应美国联邦通商委员会FTC的规定,要求所有网红必须说明该内容是否为品牌方付费推广,以免误导观众。


至于选择付费还是不付费的网红,主要看你的推广目的,或者看你的内容类型。


如果你只是为了短期给品牌带来大量曝光,做一些简单的产品植入视频,你可以找sponsored类型的,你可以事先跟网红商量好,视频里需要说1, 2, 3, ...。


如果你是为了获取红人的背书,证明产品功能的真实性,尤其是做评测,最好找non-sponsored,这种红人一般只需要一个免费的样品,有的还会把样品归还你,最多就是通过联盟营销来获利,不会另外收费而受品牌方的影响,尽可能展现产品真实的一面。


3.发布的内容相关性


这个得你,花点时间去看网红过往评测过什么产品,跟哪些竞争对手的品牌合作过,频道的主题是否保持一致,是否和你的产品定位相关,主题相关性直接决定内容的转化率。


即使在一个品类里面还可以细分出很多市场,像无人机行业里就有不少小圈子,有的专门评测高端无人机,有的是航模玩具,有的是竞赛无人机,如果你是普通消费级去找人家专业级,可能鸟都不鸟你。


这点可以依据市场的特性来定,假如你的产品是大众化的,比如手机,那你可以找一些3C消费类的网红,如果你的产品是小众市场,最好找niche里的专家。


4.粉丝参与度


一个网红的粉丝多不代表所有粉丝都真正喜欢他、信任他,更何况有的网红会买假粉,粉丝的参与度才真正体现一个网红的影响力。


YouTube营销有3个常见的数据用来评估视频的效果,我们也可以借用这3个数据来评估一个网红的粉丝参与度:每百位粉丝平均观看量:比如说你有100个粉丝,平均每个视频有20个观看量,那就是20%,一般来说mega网红会在10%左右,macro在20%-30%,micro可能在30%以上甚至超过100%。这个数据越高,说明视频的受欢迎程度越高。 


不过这个数据也不能完全说明某个网红的粉丝都是真实的,因为观看量也可以刷。所以,每百次观看点赞数和每百次观看评论数是我主要参考的标准。一般点赞率最好在4%,评论率在0.5%,讲真,达到这种标准的视频还真的不多。


这两个数据最能表现视频的制作水平,内容是否有价值以及粉丝对网红的喜爱程度,一般人需要一段时间才会开始跟网红产生互动,特别评论造假的成本比较高 。


5.网红说的话,粉丝是否买账


网红说的话是否真实、权威,能直接影响粉丝的购买决定。这个怎么看?你可以在每个视频的下面多看看粉丝的评论,是赞同的多,还是吐槽的多。


如果你的品牌有一定的知名度,当很多网红上门主动联系寻求合作时,一定要这个网红把他的一些相关数据以及过往合作案例给到你,你再按照我说的几点去审核。另外,你那边可以要求他,给你做一份推广计划,内容越详细越好。


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