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亚马逊listing常见问题集锦,教你打造优质产品listing

发布日期:2018-10-15 作者:赛贝知识产权平台

在产品上架之前,建立完善的listing对产品的后期引流和搜索至关重要。产品是自己,listing优化就是自己穿的衣服,你穿什么衣服,就会决定你的社交圈。给人的印象好坏,就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样。


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一、Listing常见问题 


1. listing被删评及限制留评 

原因:一般来说,如果卖家产品被监测出存在不正常的评论行为,或者是买家账号出现的问题,都可能会被亚马逊删评,严重的限制对有问题的listing进行留评。 


2. listing图片被删或被替换 

原因:很多卖家的listing出现图片被删,甚至还有图片被换的情况,小编猜测可能是卖家的图片设计的不规范,不符合亚马逊产品图片的要求,比如图片中带有文字、logo或水印等不合规的信息内容。 


3. listing主图侵权 

原因:主图侵权的情况,主要出现在美国站,有大批卖家受到波及,收到了亚马逊美国站,甚至中国站发送的邮件提醒。这次主要的侵权问题是卖家的listing的主图出现“亚马逊微笑标志”,被亚马逊判定为侵权。 


二、亚马逊listing变体是什么 


同一个类型的产品有不同的颜色、型号都会通过变体的形式将所有的种类合并在有一个listing当中,每一个产品就是这个变体。


亚马逊变体分为子体父体,不同的listing可以通过一个父体作为连接,拼成一个全新的listing。父体就像一个绳子的纽带,把所有子体拼在一起。每一个子体的Review,Q&A都会加总,体现在这个新的listing上面,包括整体的review rating的星级。 其实每一个子体listing,除了能够借助其他listing的review和Q&A以外,和单独的listing并没有很大的区别,从排名权重角度来讲是一样的。 


变体并没有特别多不一样的地方,不过有一个地方需要特别注意一下,在变体情况下,大部分类目里面,一个关键词只能对应展现表现最好的那个变体。这么做的目的是亚马逊防止变体类产品霸屏,影响购买搜索体验,当然一些类目比如cellphones除外。 


三、变体的优势和缺点 


1、提升产品转化率 

如果只有一个产品,消费者没有选择的余地,不喜欢产品会立即关掉页面;如果产品的变体多样的话,展示页面会在标题下自动显示,买家有更多的选择,吸引买家点击变体详情阅读,从而为其他listing带来流量和转化。 


2、提升Listing的排名 

在亚马逊上,有变体的产品属性相对比没变体的多,在一定程度上会增加产品的曝光率,从而使Listing的排名会增加。以前变体listing会显示所有子体review和Q&A,但是最新亚马逊规则改变了,每个子体的review和Q&A都会分开显示。 


3、变体之间有竞争 

为了客户体验,亚马逊算法都会趋向于给消费更多更优的选项,所以首页不会同时显示一个父体的两个不同子体,例如你的销售的衣服有黑色和白色,当消费者搜索关键词的时候,首页只有一种颜色出现(不包括广告)。 


四、listing变体新玩法 


单个Asin多个变体发FBA 


一个Asin可以创建多个sku,多个变体,物流皆可以以FBA派发,只是价格方面会略微不同而已。 


可能卖家们会很好奇的是,明明是同一款相同的产品、为什么要建立多个sku,这样做的话会不会太累赘呢,不就是在推同一款产品的吗? 


其实原因主要有以下几点: 


1. 多个sku可做免费秒杀 

一款产品分出多个listing,可以保证来做连续的秒杀促销。例如,亚马逊平台有规定关于LD秒杀这方面,单个sku一周只可以参加一次秒杀申报,如果亚马逊卖家能够有多个sku并且都满足秒杀条件的话就可以进行一周内多次申报。 


2. 积累Review 

卖家们都知晓这件事,利用变体来累计review。基于现状问题是review获取,还在继续的还有删评,卖家们现在可以利用多个sku变体来积累review这是属于明智之举。 


3. 解决库存问题 

有的卖家同一Asin建立多个sku,可以实现产品分散入库,来降低库存堆积风险。 


4. 降低下架风险 

大家都知道现在平台被投诉的风险很大,如果是因为产品质量问题被投诉的话,当投诉率超过了占比的5%的话那有问题的sku就会亚马逊后台被单独下架。而现在多个sku运营可以保证,一个listing挂了还有成千万万的sku顶上。 


一款产品建立多条一样listing 


其实简单来说就是,单个产品同时能建立多条一模一样的listing,并且均为FBA派送,一开始大部分的listing都不推送,等待后期能够一跃而上,排名上到几十开始占据大部分市场。 


主要原因如下: 


1. 增加搜索概率、占流 

亚马逊卖家一开始就一款产品建立多条listing,后台可以标上不同关键词频、搜索关键、设立不同的广告位、主要就为了增加买家们的搜索此商品的概率。再者,如果listing价格不一,也可以占据不同价格区间的平台流量。 


2. 分散风险、增加review 

现在亚马逊平台运营风险还是一定存在的,比如删评风险、被投诉风险、刷单风险等,其实也是可以为后续合并增加review做铺垫。 


3. 一带多运营模式、增加节点 

前期时卖家只是占据了一个陌生的坑位,进行listing优化、增加活跃率、关键词精准;等待后期相关产品能够做起来之后,再采取含大流量商品引流一带多的营销方式。 


亚马逊变体的神秘 


亚马逊的变体操作是卖家运营神器,细数之前多少”黑“操作都是通过变体完成的。 


1. 合并sku增加review

2. 捡尸操作,增加review

3. 增加变体,实现免费秒杀

4. 合并listing增加节点

5. 拯救旧的listing 


现在黑科技行不通,卖家需要利用站内的资源尽可能的举一反三,其中表格、变体操作就是其中之一。 


五、合并变体的方法 


1、通过批量表格合并。 


2、通过add a product新建父体,在 variation 里选择变体属性,然后填入各自子产品原先的UPC(或者ASIN)和SKU,并补齐价格、状态、库存数量等栏,然后点击保存。 


目前,合并变体的几个方式:自己做模板、指定父体、用表格合并 


合并变体的前提条件是:产品拥有相同的品牌。


六、合并变体的注意事项 


并不是所有的产品都可以合并变体,滥用变体可能会被亚马逊移除,大家要避免以下几种情况: 


1、上传的产品匹配类目不支持创建变体,利用完全不相关的类目创建变体,再从后台修改回自己想要的类目。 


2、把不同的产品创建成父子变体。 


3、产品颜色批次更新,增加和替换的子体不是通过新上传SKU添加,而是直接在已有变体信息内修改内容,替换图片。 


变体的玩法有很多种,但是大家也要注意不能违规踩线,例如捡僵尸listing来获取review,这种方法前期会有一定利润,但被亚马逊查到以后就废了。


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