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最全面的亚马逊站内站外引流方法大盘点,再也不怕店铺没流量啦

发布日期:2018-11-12 作者:赛贝知识产权平台

流量对于店铺的重要性不言而喻,没有流量意味着没有人访问你的店铺,即使你的产品价格再低、产品页面做的再精美也没用。所以亚马逊运营们都会花很多时间寻找有效的引流方法,那么亚马逊都有哪些引流途径呢?


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亚马逊分为2种流量销售方式,站内和站外。大家应该都知道,做法主要是页面(listing)上的优化,以及页面(非listing)下的优化。


页面(listing)上的优化:listing的标题,标点,描述,图片,关键词等。


页面(非listing)下的优化:给产品制造更多销售(大部分人通过刷单)获得更多的review和优化站内广告。


了解这些后,我们来讲讲如何把站内做好。


站内优化:


一、产品Listing的优化


1. 标题优化(优化的核心)


标题是Listing优化的核心内容,这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。


根据亚马逊指引,标题应该包含以下的元素,分别是:品牌(自己的品牌名)、产品线、材料/主要功能、产品类型、颜色、尺寸、包装/数量。


优化关键点:合理的排列这些元素,同时在标题中使用额外的关键字是重点,因为关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。


关于关键词的顺序:同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面,右边广告栏以及移动端的3个地方展现标题会有所不同,这是因为在这些位置的标题长度不同。自然结果通常是115-144个字符,右边广告栏的标题大约是30-33个字符,而移动端则是55-63个字符。


因此,标题必须首先把最相关的关键字放在前面。


具体做法是,先制定一个最重要的关键词列表,然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助一些关键词工具找到这些关键词,也可以好好参考竞争对手的数据,看看他们在做什么,这对你的优化有很大的帮助。


问:是否可以放置品牌名称在标题中?


答:这个需要看产品的品牌知名度如何,建议做几个测试,看看效果如何。


另外,不要在标题里面堆砌关键词。虽然这个方法曾经奏效,但目前已经失效。最佳的做法是在search terms里面进行关键词操作。


2. Bullet points优化


Bullet points并不会直接影响搜索结果排名,但是它在转化率和产品相关度这2个维度上对搜索结果有影响。


listing的bullets的主要作用是展示产品的功能和优点。


具体优化点在于:


a.标题中使用到的关键词,应该在bullet point里面再次提到。


b.利用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。


c.在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品,对搜索排名也有帮助。


d.保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。


最佳的做法是多测试几个版本和组合,看看哪种转化效果最好。


3. 产品描述


产品描述不会直接影响排名,但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。


优化要点为在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词,同时在最后包含CTA(call to action),如立即购买之类的增加转化率。


注意:一般的卖家可能不太会写好的产品描述,建议的做法是把这部分内容交给专业的编辑人员来写。


常用工具:关键词收集工具,word2cleanhtml,将word直接变成html格式方便粘贴到后台。


4、后台的Search Terms优化


曾经大部分人会将关键词堆积到标题上,导致用户体验非常不好,但是后来亚马逊添加了一个search terms功能,把这些难看的关键词放到了后台,同时也导致了一个问题,就是你没法再看到竞争对手怎么样放置关键词的。


这部分的优化方法是:通过关键词工具,或者人工收集竞争对手的关键词,甚至有部分工具还可以收集到对方的search terms,然后添加到自己的列表中。


注意:不需要使用逗号区分这些关键词,不需要重复listing里面的关键词,search terms里面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。


二、产品转化率优化


5. 销售


在所有的优化中,影响排名最大的东西就是产品销售。


如果你的listing 销售量比你的竞争对手强,那么你的排名就直接在他的上面。


通常的做法是用站内或者站外引流到你的listing上面,这一点,小编在下面会详细描述给大家。


6. 产品评论


一个产品如果销售很好,但是没有评论,那么它的排名就会慢慢的下降,退出首页,但是一旦有新的评论补充进来,产品的排名就会立即上升。


顾客购买产品的临门一脚就是产品评论,对销售转化起着重要的作用。


比较安全的做法是在有顾客进行产品购买的时候尽量地服务好他们,通过邮件跟进,了解用户的体验,并在最后客户反馈体验不错的时候,请求对方给与一个评论。


另外一个是黑科技方法,相信这部分的知识大家都知道不少。主要包括两个部分,一个是找人留评论,另外一个是将差评移除。


如何找人留评论,一般是facebook,论坛,主动找reviewer,review站点,目前工具不少,也有很多热心的卖家给大家分享教程,可以帮大家快速解决这些问题,而联系买家移除差评,目前还是有类似amzfinder这种工具可以用。


三、其他优化


7. 加入FBA


加入FBA可以提高用户的体验,可以带来更多的流量和订单


8. 图片优化


高质量的图片,同时能够清晰将产品的特点清晰的展示给用户,可以大大的提高产品的转化率。如果自己没法做好这块工作,建议外包吧。


当你在亚马逊站内感觉做的差不多,接下来就可以尝试寻找外部流量了。


站外引流:


一、主动销售


9. 创建EDM邮件列表


用MailChimp,在你的自有网站或者第三方平台,创建一个邮箱注册页面,然后收集你的潜在用户的邮件列表,给他们发销售类,或者相关客户感兴趣的内容。


10. 主动获取顾客列表


通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如,通过AMZDiscover和用户的历史购买记录,收集潜在目标用户的邮箱,给他们推送关联产品进行销售。


11. 活动赠品


用活动赠品的方式提升产品的曝光度,吸引眼球。例如:a. 让用户分享你的产品到他们的Instagram上,然后再@你,获得免费产品的机会。 b. 让用户订阅你的邮箱,或者订阅你的youtube账号,再从中选取几个幸运用户获得免费产品。


12. 网盟(affiliate)销售


可能有些人不知道这个是啥,其实就是找一些有自己流量的人,如博主,youtube频道主,然后跟他们合作,让他们代理销售你的产品,通过他那来的点击产生的购买,就给他们一定的销售佣金。


13. Deal站点发布产品信息


通过在不同的折扣站点发布信息,并设置折扣截止日期获取更多的销售。小编知道的一些比较出名的Deal站点有:Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals


14. 分类信息平台


类似国内的58同城,国外比较出名的是craigslist之类的,在上面发帖销售你的产品,可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。


二、网络红人


在行业内的 Influencer 俗称红人,KOL,大V等。


15. 找博主,主播做测评


通过google或者youtube找到你的目标市场用户所在的细分市场,比如你的细分市场关键词加上blog,podcast,或者通过youtube搜索,加上vlog或者review之类的词,然后找到拥有目标用户细分市场的人,他们肯定需要定期的更新内容或者视频。


他们需要找东西做review,而你需求的是用户和曝光,给他们免费发产品,同时给他的目标用户做折扣,让他做测评,一举两得。


16. 赞助Instagram红人


通过http://websta.me之类的软件,找到instagram红人,给他们发样品,或者通过app搜索框进行关键词搜索,找到这些kol,然后给他们私信。


17. 赞助youtube红人


跟上面的搜索方式类似,通过找到youtube上目标细分市场的用户,赞助他们产品,让他们去给你做产品测评,影响他的用户,产生购买。


18. 新闻媒体信息发布


找到细分市场相关的媒体机构,联系他们,给他们发产品做测评。


19. 找大V合作发帖


首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大V,然后写一篇博客,并在博客里做一个List列出这些大V。


博客该如何起标题呢?很简单,比如我们卖狗狗的鞋子,那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins账号”。之后,你就可以用邮件联系这些大V,或者在Ins上@他们,告诉他们这篇文章的存在。最后,你和大V就成功破冰,建立联系啦。


20. 蹭内容


关注和你细分相关一些媒体记者的内容,在发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候,尝试联系他们,看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。


21. 在线教育平台


联系和你细分市场相关的在线教育平台如 Udemy,Skillshare或者找Meetup上的人,看看产品是否符合他们的需求和目标用户,可以获得他们的推荐。


三、内容营销


通过文章,音频,图片,和视频去销售你的产品。


22. 自己撰写博客


通过wordpress或者shopify创作和发布对你用户有用的内容,仔细打磨,然后发布,并在文章的最后推荐你的产品。


23. Guest posts投稿


相当于创造内容给目标博客去投稿。


24. 领英发帖或私信


如果你的产品和商务相关,可以通过在领英发帖或者私信给目标用户,Slideshare也是一个和领英相关的不错的平台,好好用起来。


25. Quora问答


类似国内的知乎,通过回答目标用户和细分市场的问题,连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。


26. Medium站


一个社交博客平台,可以把你的内容复制上去发布,以获取更多曝光。


27. Reddit


通过搜索,找到细分市场相关的subreddits,然后在里面发布产品,获取意见反馈。


28. 播客Podcast


如果你的产品适合通过播客传播,可以制作类似的内容,然后投放在细分的播客市场,并在备注里面添加上产品链接。


29. Polyvore网站


一个社交型的购物网站,针对时尚。里面的美妆都很不错,可以在上面发布内容,为你带来不错的流量。


30. Instagram


这个网站应该大家都知道,运营好Ins可以带来非常不错的回报,但怎么样能很好地玩转它,有空给大家攻略一下。


31. Pinterest


如果你的产品能够拍出“高大上”之感,那么pinterest这个平台很适合你,通过这可以带来不错的曝光和收获不少的粉丝。


32. Facebook


Facebook基本上是世人皆知的平台,运用好facebook特别是里面的小组功能,会给你带来不小的收获。如果还没有行动,就赶紧研究一下怎么玩转facebook。


33. Snapchat


如果你的产品目标用户是青年或年轻人群体,这是个非常不错的移动端的渠道。


34. YouTube


Youtube是个流量非常巨大的地方。好的产品,离不开视频介绍,无论是宣传视频还是开箱测评,把握好youtube都将给你带来不小的回报。


四、其他方法


35. 众筹网站


如果你能够把你的产品发布到众筹网站,这也可以为你带来不小的流量和曝光。


问:你可能会质疑:是不是所有这些方法技巧都有用呢?


答:当然都有用,但并不是所有的方法都适合你。


比如,你的产品目标用户群是10多岁的小朋友,Linkedin这个平台可能就不太适合你。 如果你的产品是价格很高的产品,你可以在预算高一点在一些平台上进行推广。 最重要的是,你能够发现属于自己产品的二八理论,用20%的活动和费用,创造80%的销售和利润。


如果你对上面的一些方法感兴趣,可以进一步的研究和分析,运用google以及你强大的逻辑思维能力,相信你一定能够找到站外流量的突破点。


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