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进军800亿美元的东南亚市场,这些热销品类及选品禁忌你需要了解

发布日期:2019-10-09 作者:赛贝知识产权平台

我们在昨日的文章《继以色列站点之后,亚马逊正式推出新加坡站点》中谈到,亚马逊新加坡站点已经上线,这也标志着亚马逊正式进军东南亚市场,同时这也让大家的目光再次聚焦到这个拥有巨大潜力的电商市场。


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东南亚人口总共约6.5亿,据Nielsen预测,东盟国家(其中包括10个东南亚国家)的中产阶级消费者数量将从2012年的1.9亿增长到2020年的4亿。


并且该地区网络用户不断增长,有1.3亿用户拥有智能手机,互联网用户达2.6亿,已经成为全球网络发展最快的地区。而且预计到2025年,互联网用户预计将达6亿,其中年轻人占70%,但是目前电商渗透率仅为3%,并将在2025年将达到800亿美元。


同时,根据谷歌和投资公司Temasek Holdings最新的研究预测,东南亚电商销售额将在2025年增长至880亿美元,并将占零售总额的6%。


这就是所谓“人口红利”,其带来的消费潜力增长令人惊叹,商业空间有多大不言而喻。


既然东南亚市场拥有如此大的市场潜力,这也难怪阿里巴巴和亚马逊如此看好东南亚电商市场,腾讯、京东、唯品会等也在电商、物流、支付等领域开始了布局。


那么作为中国跨境卖家,想要在东南亚市场中分一杯羹,我们不妨先了解一下当地消费者的购物偏好和禁忌。


一、东南亚六国下半年热卖产品类目推荐


市场需求和热卖产品是卖家选品的“晴雨表”,由于东南亚地区文化传统、宗教信仰多元化,所以各国热销产品也呈现出不一样的趋势:


马来西亚市场:3C 电子(笔记本电脑、移动设备等)、家居品类、母婴用品、时尚品类(女装、手表、配饰、奢侈品等)。


菲律宾市场:时尚品类(女性首饰、眼镜、手表等)、母婴用品(婴儿服装、儿童服饰、益智玩具等)、美妆产品(眼妆、唇妆、化妆配件等)。


印度尼西亚市场:美妆品类、玩具(婴儿、儿童)、家居产品(收纳)。


新加坡市场:旅行类、时尚品类(首饰、高级珠宝等)、家居(收纳、装饰等)、母婴用品(喂养、护理)、美妆产品。


泰国市场:3C 电子、时尚品类、家居产品(装饰、卧室、厨房用品)、母婴用品(婴儿、儿童服饰)等。


越南市场:时尚品类(女装)、美妆(护肤、唇妆、保健品)、母婴用品(儿童鞋服、婴儿时尚、益智游戏)等。


根据上述的信息,卖家可做好自己的选品判断,并规划产品布局,设置好常规款、引流款、活动款、利润款等。


二、东南亚选品需要注意的禁忌


选品时要因地制宜,应该更多地站在本地化的视角上,结合当地的市场需求、文化风俗、政策环境、用户搜索习惯做综合考量。东南亚很多国家,当地人过节时,不仅会给自己和家人买东西,还会与亲朋好友互赠礼物,卖家可以在选品时,可以参考 Shopee、Lazada 或者其他东南亚国家本土的电商平台的热销产品,其热销榜单基本上就反映了当地的一个购买趋势。除此之外,因为东南亚国家因为政治、宗教候等原因,卖家在选品时一定要考虑到宗教相关等禁忌问题。


2017 年女性的年均消费金额高达 20 兆美元,并预计这一数字在 5 年后将会攀升至 28 兆美元。这个机会窗口也在移动互联网领域中打开,于是如何把握女性的流量和消费潜力,成为很多开发者需要攻克的难题。而政治、经济、文化土壤不同,不同区域的女性用户偏好差异自然很大。比如,印尼女性用户偏向于年轻化,主要集中在 18~30 岁这个年龄段。


除了经常被提及的休闲游戏和电商外,受印尼女性用户青睐的还有漫画。因女性用户在漫画用户群中占比较大,因而迎合女性喜好的言情类题材漫画占比达到了 30 %(数据来源于触宝大数据)。随着主流用户(18~24 岁)经济收入的增长,付费意愿也有望在未来进一步增加。


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