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深度解读速卖通2019年招商政策及运营方向,想入驻速卖通的亲们Mark住

发布日期:2019-03-05 作者:赛贝知识产权平台

新的一年,又有一大批卖家准备进入跨境电商的大门,关于2019年亚马逊平台入驻条件赛贝小编已经在之前的文章中为大家分享过了,详情可查看《2019年亚马逊各站点入驻开店必备材料及流程全揭秘》,今天我们来看看速卖通入驻的情况。


速卖通2019年类目招商准入入口将于2019年1月7日正式开启。下面赛贝小编将从平台政策调整、店铺运营策略以及多店铺运营三个方面来谈谈速卖通2019年入驻的情况及注意事项。


速卖通


一、2019年续签主要变化点


2019年速卖通平台政策没有太大变化,略有微调,比较大的变化主要有:


1、经营大类融合。在速卖通的公告中,有发布2019年经营大类融合方案,类目融合后,卖家的经营范围可更为广泛,但只要交一份年费就可以了,相对来说,年费成本降低很多。同时,2019年定向邀请的类目也少了。2019年类目整合较为深入,且大部分类目是不需要品牌的。所以,卖家明年在做店铺时就要在货源整合上下功夫了,让店铺更具活力。


2、年费1万起步,这和2018年是一样的。2019年,除了电子烟和手机年费为3万人民币,其他类目基本都是1万人民币。2019年,速卖通绝大部分类目,都可开基础销售计划。明年的年费返还门槛也将进一步降低,只要卖家店铺不被关店,经营不会太糟糕,基本都可以达到返还政策。


3、标准销售计划年费返还门槛降低。这和2018年一样,但更为开放。注册标准销售计划,必须是企业才能注册,中途退出,按自然月,返还未使用年费,经营到年底,退还未使用年费,使用的年费根据年底销售额完成情况进行奖励。该计划下的店铺在线商品小于等于3000个。


4、基础销售计划在线商品数提升。基础销售计划的申请可以是个体工商户,也可以是企业。账号未被关闭,年费可全额返还。2018年基础销售计划店铺的在线商品小于等于300,2019年将提至500。明年,只有小部分类目暂不开放基础销售计划。当月支付金额等于等于3000美金时,无搜索曝光机会,下个自然月初,搜索曝光恢复。


卖家在拓展新类目前期,可先开基础销售计划试错,后面再转标准销售计划。


5、2019年1月3日开始退2018年年费,提交申请后,平台将在15个工作日内完成。


类目考核。2019年的类目考核标准不变。类目考核不达标是按季考核,若关闭了,下一考核期达标的话会予以恢复。


总体而言,2018年的平台政策相对较为宽松了,特别是类目限制方面。


二、做利润是2019年的总体策略


明确了2019年招商政策后,卖家要如何在平台大政策环境下,做好店铺运营呢。


当店铺销售额突破1万美金的时候,要更上一层楼时,卖家更多的是靠玩转营销手段,来达到销售额的更进一步提高,但是大多却是通过牺牲利润来达到销售额提高的目的。在2018年已经有越来越多的单店月销3-6万刀的卖家感到身心疲惫,销售额很高、工作量很大但是利润却很薄,甚至毛利率做到了8%以下(低于平台佣金)。


但是有另一批卖家却活得比较滋润,单店销售额控制在2-5万刀,通过两到三个店铺让速卖通项目稳住在月10万刀以上,不追求单店的高销售额,但是确保自己毛利在20%以上。


在目前平台遍地开花,全球流量被碎片瓜分的大形势下,多平台拓展是很多公司的不得已的选择,正因为这样,但各平台项目的利润一定要保证,否则即消耗了公司人力又占用了公司资金。


所以2019年一定要做利润,多店铺运用是目前速卖通即做高销售额又做高利润的非常有效的手段。2019年的政策,让多店铺运用的成本更低。


三、多店铺运营要善用基础销售计划


多店铺运营,卖家可采取多公司,多品牌,但建议一个品牌可最多开两个店铺,开到第三个店铺,若流量显示异常,就不要再开了。同时,致力于拓展不同类目,不拘泥于单个类目,也是卖家追逐利润更大化的有效方式。善用“基础销售计划”试错,前文已经提到,只要店铺没有被关闭,基础销售计划店铺是会给予卖家年费返还优惠的,所以新类目试水,基础销售计划是个不错的选择。


随着产品开发的深入,类目共享力度越来越大,卖家就要开始注重通过区域定价来提高核心市场的竞争力,确保主推款产品,在核心市场的价格竞争力能够占有优势。


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