做亚马逊的朋友们都知道，此前亚马逊针对平台上美国第三方商家有一项规定：不得在其它网站提供更低售价。一些批评人士称之为“最惠国做法”或是“价格匹配”，他们认为这样的举动违反了美国反垄断法律。因反对的声音太多，亚马逊被迫于今年3月份废除了全网最低价的限制。

前不久，有媒体报道亚马逊虽然明面上废除了这项价格限制，但是会通过“价格提醒”的方式来控制卖家价格。详情可查看《亚马逊明面上废除全网最低价限制,背地里发“价格提醒” 操控商家产品定价》。

大约是为了消除这种说法，亚马逊近日推出了一项新的价格计划，可以为卖家的产品进行兜底销售。

上周，亚马逊开始邀请第三方卖家参加一个名为sell by Amazon (SBA)的新项目，称其为“一种全新的、无需动手的销售体验”。签署该计划的卖家允许亚马逊随意降低产品价格，以换取被“最低毛利”(MGP)的支付保证，以确保折扣不会给他们带来意外的损失。

也就是说，如果产品实际销售价格低于MGP，卖家得到的就是MGP，如果产品实际销售价格高于MGP，卖家得到的就是实际销售金额。

目前，亚马逊已经邀请卖家参加SBA计划。亚马逊称，卖家可以挑选部分商品乃至全部商品参加SBA计划。参加SBA的卖家，等于授权给了亚马逊自由定价权，换取了最低毛利收入。该计划的目的在于，通过自动化价格系统销售商品，既可以节省运营的时间，也可以确保持续地促进销售，并给消费者提供大量的实惠商品。

关于这项新计划，赛贝小编整理了一些卖家们比较关心的问题，一起来看看：

1，卖家加入SBA计划的条件

要获得SBA的资格，卖家必须进行品牌备案，拥有专业的销售帐户，并使用FBA。目前亚马逊进行品牌备案的基本要求就是必须要注册国际商标，且必须是R标，也就是说一定要拿到商标注册证书才能申请。

2，如何加入SBA计划？

进入卖家中心（Seller Central），在设置（Settings）中找到账户信息（Account Info），在Your Services中就可以看到Sold by Amazon注册按钮，在这里卖家可以查看条款和条件，并进行注册。

另外，卖家要注意，如果出现给买家带来负面体验的问题时，比如产品质量，亚马逊可能会取消你的SBA资格，并书面通知你。

3，MGP会改变吗？

通常每六个月就会变一次。如果产品的MGP有任何更改，亚马逊会在更改前以书面通知卖家，卖家将有七天的时间接受新的MGP。如果卖家在7天内没接受新的MGP，listing就会不活跃了，卖家需要接受新的MGP或退出SBA计划以重新激活listing。

4，谁处理SBA产品的退货？

作为早期加入的志愿者，亚马逊将在这个时候处理产品退货，而且不收额外的费用。如有更改，亚马逊会提前通知卖家。

业内分析人士认为，亚马逊此举是让卖家完全放弃定价权，而降低自己“反竞争”方面的责任。

不过这项计划对于卖家来说也并非全无好处的，卖家可以将商品交给亚马逊，让它冲到一线去卖，让自己从心累的销售战中解脱出来。

而且在SBA计划框架下，卖家无论如何如何可以保有一定利润。不过，该利润是在亚马逊充分竞争的基础上获得的，或许比卖家自己运营listing的利润更低。

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