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万圣节促销没思路?看看大卖家们是怎么做的吧

发布日期:2018-10-23 作者:赛贝知识产权平台

还有一周就要迎来2018年的万圣节了,但是商家们对于万圣节的促销和宣传早已展开。早在10月初,很多欧美国家的销售狂欢季已经拉开序幕,社交媒体上关于万圣节着装的讨论一天比一天热烈。根据美国零售联合会(National Retail Federation,“NRF”)数据,2018年有超过1.75亿美国人计划庆祝万圣节,总开支预计将达到90亿美元,这是NRF年度调查史上的最高纪录。


万圣节


不过万圣节促销做了许多年,如何做出新意,让消费者耳目一新也是一大难点。我们先来看看一些大卖家的万圣节电子邮件是怎么做的吧,希望可以给你一些启发。


1、精彩的营销主题


一个醒目的主题,能让你的顾客为之一振,带来一种“就是你了”的感觉。以下是一些不错的邮件主题,值得借鉴:

1)Park your broom & shop these wicke deals! (快停下你的扫帚,采购些‘邪恶’的装备吧!) ——美国零售连锁企业PetSmar

2)All Hallows Tees (所有的万圣节圣器!)——BoxLunch

3)Treat Yo’ Self — Wheel House Deals to Scream About! (好好对待你自己,弄来一个令人尖叫的驾驶室!)——Wheel House

4)Sip or Treat: Drinks for Halloween (喝一杯又或者来一顿:专门为万圣节喝一杯!)——在线手工精酿烈酒零售商Caskers

5)Don’t Catch These Chills…Bundle Up, Babe!(不要被吓到,宝贝们快把自己包裹起来!)——美国服装连锁店Charlotte Russe

6)A Halloween Sale so good it’s SCARY(万圣节的促销活动好得令人害怕!) ——美国快时尚品牌Urban Outfitters


2、精妙的邮件设计


记住,人类是视觉动物,人脑接收到的90%信息是通过视觉感知的,所以你的电子邮件应格外注意视觉效果上的呈现,以确保你的邮件能在订阅者的脑海留下深刻而持久的印象。


3、“令人毛骨悚然”的文案


文案是营销电子邮件非常重要的一个部分,对于卖家来说,懂得在文案中应用双关语、押韵等文字游戏手法,将使你的邮件更令人影响深刻。无论你是“slashing prices”降价销售,还是给你的顾客一个“sweet treat”(甜蜜的福利),不要忘记用一些符合万圣节的令人“惊恐”的语句“吓唬吓唬”你的客户。


除了以上这些内容之外,大家也可以试试别的促销方式,比如下面这些:


装饰店铺 


给网站页面,logo,产品,邮件,广告素材等添加一些万圣节相关的装饰。圣诞节的元素很多,包括: 数字13 、南瓜、南瓜灯、精灵、女巫、骷髅、蜘蛛、蜘蛛网、蝙蝠、头骨等。例如: ASOS的万圣节邮件直接在产品图片上添加万圣节相关的插画,不用重新拍摄产品图片,最简单的方式烘托出万圣节的气氛。


创建DIY教程 


万圣节加DIY是非常好的内容创意,尤其容易受到社交媒体上感兴趣用户的疯狂追捧。尽管这类内容并不适合所有商品,但如果卖家可以将自己的商品和DIY教程相联系,就可以推出创造性的内容并鼓励粉丝参与和分享,此时卖家所需考虑的就是自己的目标群体。例如销售美妆商品的卖家可以推送万圣节奇异风妆容教程,而厨房用品卖家则可以推送万圣节食物的制作教程。


万圣节照片大赛 


在官网或者社交媒体举办万圣节照片大赛(万圣节服装,食物,南瓜灯,家庭装饰等),这类大赛经常被商家举办,套路是老的,但是依然可以玩出新花样。可以限定一些主题或者增加一些难度,让用户输出更加高质量的作品,来吸引到更多的传播与关注讨论。例如要在跟你的costume搭配的场景里面拍照,或者是按照年龄层分类,用户的作品会迸发出不一样的花火,有可能是艺术品,也可能是亮瞎眼的搞笑作品。 


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