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新手卖家如何选品?超实用的选品方法大盘点

发布日期:2018-10-16 作者:赛贝知识产权平台

谈及跨境电商的运营,行业里经常流传着一句话,七分选品三分运营,这句话形象的说明跨境电商选品对于店铺的重要性。或许每个人都知道选品重要,可是大部分商家都在选品阶段上没有思路,而我们选择产品一定要用数据去选择,科学选品,切勿用自己的感觉,所以我们选择的产品就要是潜力品,能被客户所接受的。对于卖家来说,要想选好的产品,商家必须要了解并思考几个维度的因素。下面就来谈谈对跨境电商选品细节的几个维度。


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1.选品要有眼光

跨境电商选品细节原则之一就是要避开同质化眼光,就是要有善于发现产品优势的洞察力,因为在同一领域内有些产品有着特别严重的同质化现象,选品时如果能换一个角度观察,会发现其实产品背后有着潜力巨大的市场。


2. 类目选择

跨境电商选品细节的原则另外一个方面是细分产品类别选品时不要只盯着大类目热销品不放,事实上在大类目下的细分产品很有可能就隐藏着下一个蓝海产品。


以下是针对两大原则,提出的几点具体建议:


一、查阅有关产品的趋势报告、书刊等

互联网时代下,要充分利用好这一优势。可以通过查看一些顶级消费者产品趋势报告或刊物。推荐以下渠道:Trend Watching是一家独立的趋势调研公司,专门研究全球最具前瞻性的消费趋势,报告全球最新趋势。Springwise每天都会发布新的趋势信息和产品,以及一些行业相关故事。让你足不出户也能获取灵感来源。


二、向业内的大咖学习

俗话说的好“造势不如借势”,对于新进小白来说,与其自己慢慢积累资源,不如向行业精英们讨教成功的法宝!看看他们平时常用哪些选品分析工具,例如:Topsy、FollowerWonk、LittleBird。


三、定期浏览国外产品评论类网站

国外评论类的网站特别多,而且对于他们的维护很有规律性,所以跨境卖家可以定期浏览这些博客类网站,发现近期流行的一些新品趋势,作为选品的参考。推荐网站:uncrate.com、outblush.com、hiconsumption.com、materialgear.com等等。


四、专注分享型社交网站

其实这个和上面提到的评论网站有一些相同之处,都是专注分享的网站会含有很多流行的产品信息,最重要的是有很多国内跨境卖家不了解的网站,其实这些都是可以借鉴的信息来源,可以最为歪果卖家的选品法宝。


五、收集一些货源地批发类网站

如果说上面说的对于你来说都没有帮助的话,我相信接下来说的这个一定会大有用处,就是收集一些货源地批发的B2B网站,因为是货源地,所以对于当地消费者的喜好和消费习惯都比较熟知,从这类网站上寻找货源,一定会事半功倍。


总而言之,商家在从事跨境电商时必须要重视选品,选品有很多方法、思路,也有很多工具可以借助,但是光有这些不一定可以做好选品工作,还需要注意跨境电商选品细节,只有做好全方面的才能让你的业务进展的更加顺利。


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