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亚马逊黑五促销攻略全解析,想爆单就靠这次啦

发布日期:2018-10-15 作者:赛贝知识产权平台

还有将近一个月的时间就要迎来跨境电商一年中最重要的爆单日子——黑色星期五,每年的黑五,平台各大卖家都会推出大量的打折和优惠活动,以在年底进行最后一次大规模的促销,获取更多的盈利。为了在黑五促销活动中取得最好的效果,赛贝小编特将黑五促销季秒杀活动参与条件及准备事项整理如下,以供卖家们参考。


黑色星期五


一、黑色星期五促销活动的条件


1、价格:过去30天内最低价的20%(八折) ,要达到全年最低价格。秒杀价格不能低于10美金/英镑/欧元

2、评价:产品评价不低于3星(日本站则不能低于3.5)

3、产品:必须是新品,不能是二手等,必须使用FBA发货,变体产品的子产品都要参加秒杀

4、活动费用:黑色星期五当天费用500美金,各个站点情况不同,收取的费用也不尽相同

5、促销时长:4小时,个别站点会超过4个小时。

6、并不是所有产品都可以参加秒杀,除去不符合条件的,电子烟、酒、成人用品、药品、配方奶粉和医疗器械都不可以参加秒杀。

7、亚马逊的黑五/网一促销一直都是邀请制的,只有收到邀请的才可以报名,报名完毕后也不一定能成功参加秒杀。


二、如何提交秒杀促销?


在后台进入秒杀界面后,点击第一个选项(也就是创建秒杀),此界面会出现亚马逊推荐你提交秒杀的产品,选择时间,填入价格和数量提价即可。今年的秒杀提交时间易于9.21无业结束,提交过的卖家记得检查“即将开始和正在进行的”选项中有没有提交过的秒杀。


三、有时候卖家会遇到各种被拒的情况,这里帮大家分析被拒原因:


1、可用库存量少于要求的秒杀数量

2、秒杀的价格高于最高秒杀价格

3、Listing不符合亚马逊提出的标准


在提交的时候一定要检查好各项指标是否正确再提交。一般参加这种大促都要提前几个月备货,所以在提交秒杀的时候暂时没有库存也是没有关系的,在促销开始的时候没有库存此秒杀就无法正常开展。


去年的时候,大量的卖家提交成功的秒杀在开始前夕被无故取消,亚马逊客服回复只会说是系统问题,并没有给出其他的解释和处理。今年说不定也有可能会发生这种情况,所以建议提前做好应对措施,防止积压大量库存无法动销。


说到库存,为了赶上黑色星期五促销活动,各位卖家提前几个月备好货后,就该把产品运过去啦,建议各位卖家在准备运输的时候根据产品特点来选择运输方式,比如大件超级重的可以考虑走海运,小件量多可以走空运等。不管你选择哪一种运输方式,都要记得亚马逊有设定大促之前的最晚入仓时间:


*欧洲站:FBA最晚入仓时间是2018年11月2

*美国站:FBA最晚入仓时间是2018年11月5


一般过完会员日就需要把黑五等节日的促销计划、备货发货提上日程,亚马逊仓库处理的时效放在这里,如果因为我们自己的原因没有赶上最晚入仓时,亏损就大了去了。参加过黑色星期五促销活动的卖家都知道,每到大促开始之前,亚马逊都会频繁爆仓。大批的货物等待离港、等待入仓。多少次焦心的等待和询问只换来亚马逊客服一句:入仓一般需要7天,请耐心等待。所以说大家一定要提前做好规划、提前准备发货入库!


为了让卖家朋友们掌握好时机,下面是给出的最晚发货时间参考:


美国站点:

海运的话,开船不要超过9月底,亚马逊仓库在美国中部、西部和东部都有分布,不同区域,需要的时长也不一样,所以按照时间最久的来算,大概需要40-50天左右,而且期间还有可能会受到海上天气的影响哦。

空运的话,由于提货最多需要10天,空运时间虽短也不能超过10月底才发货。


欧洲站点:

海运的话时间不能晚于9月中旬,因需要45天左右才能到欧洲

空运则不能晚于10月下旬。


四、关于今年的黑色星期五,有3个重要的趋势需要你划一下重点 


1、大促开始的时间将会越来越早 

去年,亚马逊首次尝试提前开启黑五促销活动,并持续了35天之久,而英国家喻户晓的百货零售连锁商Argos也提前一周开始了促销。 


2、黑色星期五对大部分英国人来说还将只会是个纯电商购物节 

去年黑五,英国高街商店的客流量下降了7%,但网上销售却增长了25%。与此同时,在美国,四分之一的消费者选择在实体商店购物。 对于在英国的这种差别,有一个非常简单的原因——电商购物在周五对英国人来说会更加方便,因为大多数消费者周五都在工作,而美国人则因为感恩节放假在家。 


3、移动端购物可能将在今年超越PC端 

去年在英国,移动设备上的付款流量增加了26%,其中43%的购买都是通过手机进行的。而今年可能是移动设备超越PC端的一年。 这其中的原因包括,由于地址验证软件和“一键付款”能力的提升,移动电商网站和结帐体验都得到了极大的改善,因此变得更加流畅。


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