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备战2018黑色星期五,这份超全面的营销操作指南送给你

发布日期:2018-09-26 作者:赛贝知识产权平台

各位卖家期待的Q4年终购物季即将来临,其中又以一年当中的“黑色星期五”以及“网络星期一”最为重要。这两大促销节日对那些想在年终旺季中爆单的卖家来说尤为重要,你是否已经规划好旺季爆单策略了呢?你又是如何让自己的店铺以及产品在众多竞争对手中脱颖而出? 


黑色星期五


以下是赛贝小编为卖家推荐的9个方法:


1、进行网站banner的宣传

卖家可通过网站的banner来提醒现有和潜在的目标客户,让他们知道促销季即将来临。这样每次客户浏览你的网站,banner广告就会将产品信息推送到客户面前,起到一个及时提醒的作用。同时,卖家还可以在这个banner广告里插入一些创意性的图片,或是用一些简单的文字来提醒用户。


2、限时抢购

在“黑五”到来之前举办限时抢购活动,以扩大促销的影响。这种抢购可以安排在大促的前几天到前几个小时之前,预热可以刺激客户,让客户知道卖家可以给他们提供什么优惠和商品。但请记住,限时抢购要设置严格的限制条件,以免销售速度太快,而无法达到预期效果。


3、利用社交媒体

首先,卖家可以对“黑五”进行倒计时,以刺激社交媒体上的粉丝。例如,可以对他们开放先睹为快的功能,以及直接从帖子或者平台的个人简介中,直接通过链接跳转到店铺或者产品上。此外,在社媒营销中,记得在图片加上#BlackFriday或者#BlackFriday2018这样的标签,也可以吸引那些还不是你粉丝的消费群体。


4、评估广告支出费用

每逢促销节日的活动,一般来说,在数字广告的投入越多,其店铺和产品曝光率和销量也会更多。海外媒体建议卖家应在“黑五”前几天开始投放广告,以提高预售意识。广告里可以包括产品图片、特定的促销信息以及日期等详情,以帮助客户了解卖家的定价和优惠的时效性。 


5、弹窗

在促销开始的倒计时中,试着让客户有先睹为快的体验。例如,可以让客户看到一些促销优惠信息。建议卖家在登录页面、数字广告或者是社交帖子中使用弹窗,这会让客户对未来的促销产生想法。 


6、结账页面添加计时器倒计时

在结账页面中添加一个倒计时计时器,当卖家的客户决定购买他的商品时,可给客户一个额外的刺激。这样做可以让客户有紧迫感,促使他们更倾向于及时的完成支付订单和交易过程。 


7、个性化的产品指南

基于卖家的产品定位,创建几个个性化的页面。如果是一家服装公司,不妨可以为客户提供一系列适合时尚达人、旅行者或者是极简主义者的服装系列。列出这些清单可以让你的客户更容易找到相对应的商品,并且为他们提供更多的选择。同时,这个列表还会激励他们在你的店铺查看更多的其他商品。


8、进行交叉销售和追加销售

使用追加销售和交叉销售的策略,可以帮助你的客户买得更多。如果客户购买的是旧版手机,通过增加促销,可以鼓励他们购买更新及更贵的型号。如果他们能升级到更好的产品,卖家可以提供免费送货或者附赠小礼品等。交叉销售则是让你的产品与互补或者周边的产品进行捆绑销售,例如手机和耳机一起销售,套餐价格比单个价格来的更为优惠。 


9、电子邮件

营销电子邮件对卖家“黑五”促销尤为重要。在“黑五”大促即将到来的时候,卖家可以发送一些更为吸引眼球的电子邮件,例如添加一些引人注目的图片或信息,这样可以让你的促销更有趣。而当“黑五”促销季到来的时候,通过发送一些专属的电子营销邮件,可激励你的客户在优惠券有效期之前赶紧下单。 


总而言之,为了在“黑五”中实现爆单愿望,卖家必须要有一个强大的营销策。同时也可以好好参考以上外媒推荐的几种方法,找到适合自己的。


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