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【跨境电商干货】最全面的红人营销攻略

发布日期:2018-09-19 作者:赛贝知识产权平台

红人营销是目前跨境电商卖家常用的一种站外营销方式之一,它是与在各领域充当意见领袖且粉丝众多的达人合作,利用他们对产品或品牌转发、直发、植入、带号、硬广等行为进行营销活动,进行宣传推广以实现扩大传播影响力,提升品牌知名度或提升销量的目的的营销方式。


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这种站外营销方式具有许多优势:

第一,资源丰富:红人手上的众多粉丝,都是产品的潜在用户。如果能把握好这批资源,亚马逊产品的销量自然会更上一层楼。

第二,价格可亲:由于长期与各大大号团队进行合作,形成规模需求,具有价格优势。

第三,执行到位:投放、维护、监控、分析、汇报一站式服务,支持按照项目排期或者月度结款,可提前决议。


在做红人营销之前,我们需要先了解一下几个问题。


1、粉丝量上万的才叫做红人吗?


不可否认,粉丝量确实是判定这个人热度的一个指标。但是做事情,也要根据自己的资源来定。手上没多少资金,又想通过红人增加品牌的曝光度,到底是把钱砸到一个超级网红身上,还是可以另辟蹊径,广泛撒网,让众多小网红帮你宣传宣传。


2、站内引流与站外引流最大的区别是什么?


最大的区别是:取得成效的时效不同。站内流量我们做好关键词优化,listing优化,可能今天开启ppc广告,明天就有订单进来。但是站外引流的成效不会如此之快,而且它更取决于产品本身的价值,以及我们与红人之间的关系网络,有些因素并非由我们主观意志所能控制。


3、如何选择合适的网红?


最直观的的方式,就是通过粉丝数量、观看数、评论数,以及视频的内容。这些是判定这个人热度的一个指标。但是选人,也要根据自己的店铺风格以及产品来定。在找到红人后,和红人进行谈判价格和付款方式的时候,要开门见山。判断红人的时候还需要注意这个发布日期,有些红人可能发布了几年才有一定的观看量,但是有些红人就是发布了几个小时就有了。发布时间越短,粉丝越多的红人越为优质。


合作之后要密切关注效果,做好效果跟踪,看红人转发帖子之后效果怎么样。大家可以做一张跟踪网红效果的表格,制定一个时间节点,定时跟踪,就不会出错啦。因为红人也有自己的圈子,如果合作效果不错,可以让红人介绍更多的网红为你的产品推广,红人转发给红人,也可以产生一个滚雪球的效应。


4、如何利用站外平台寻找SNS网红?


以Facebook为例,大多数人利用Facebook来找测评师。当然我们也是,所以我教大家一个简单粗暴的方式。在facebook的搜索框搜索“amazon reviewers”,就会出现大量群组,我们可以在上面post一个帖子,等待通过。另外一种直观的方式是,直接找到群组组长,和他说明你的意图,有些群组是不能随意发帖的。但是这种群组入组一般都会有条件,有时候是发布一条帖子需要1元人民币。有时候是要求产品是属于特定类目,因群组而异。


Facebook寻找网红的方式,有传统式寻找和批量式寻找,传统式寻找的话需要通过找到正对性的群组,查找粉丝数的红人,通过好友推送等方式,滚雪球式寻找红人,另外一种是利用加友工具,大量加友,从中筛选出粉丝数多的好友,进行合作推广。我们常用的工具是:FB高级自动发帖软件。


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