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Shopee选品需重点关注这些内容

发布日期:2020-06-15

近年来,进入跨境电商大军的中国卖家越来越多。欧美市场是跨境卖家们都会优先选择的市场,但是随着跨境卖家人数大幅上升,卖家们也面临着“僧多粥少”的情况,于是很多卖家开始将目光转向其他市场,比如东南亚市场。


而提起东南亚市场,就不能不提Shopee平台了。


Shopee是东南亚与台湾市场最大电商平台,目前覆盖7个国家和地区,包括印度尼西亚、台湾、越南、泰国、菲律宾、马来西亚和新加坡。


Shopee与淘宝模式有相似之处,从电商移动化和网购市场发展空间来看,shopee在东南亚各国,移动端的占比已经超过了70%。因此,卖家现在入驻shopee也是顺应了其发展趋势。


shopee


做任何一个平台,产品都是王道。而由于每个平台面向的市场和客户群体有所不同,不同跨境电商平台的卖家在选品时的侧重点也有所区别。那么Shopee卖家在选品时该注意哪些问题呢?


1、运输限制


第一步,在选择产品时,我们必须首先考虑我们要出售的产品是否满足平台要求和跨境运输要求。如果不符合要求,将大大增加操作难度和总体成本。


众所周知,跨境物流运输需要相对较长的时间。高价值,大尺寸和重量级的商品将大大增加物流成本。货物损坏的成本和风险也很高。如果发生任何事故,损失将更大。


如果我们通过官方物流,如果货物数量超过运输限制,则订单将被取消,无论是否有发货,都会影响我们商店的各项指标。


2、商品盈利能力


产品获利能力是我们选择产品的关键。没有人能够进行盈亏交易。


在考虑产品的盈利能力时,必须首先参考产品的平均市场价格和平台的热销价格,然后根据我们自己的商品+运输成本+平台佣金+人工成本+广告投入等。最基本的绝对是不赔钱。


3、商品价格区间


尽管开设商店出售产品是为了牟利,但实际上,在商店中数百种产品中,并非所有产品都可以盈利。


我们必须考虑到每个消费者都有不同的消费能力,我们的产品也必须多样化,必须有低价,也要有高价,尽力满足所有消费者!


如果卖家的消费量相对较低,而您的产品价格却很高,那么客户很可能会迷失方向,很难获得订单!


4、回购频率


无论平台如何,肯定有很多类似的产品。在新的交通成本和快速增长的情况下,增加老客户的回购频率尤为重要。然后我们还可以参考回购率来选择产品,并可以制造出一些具有高回购率的产品。


显然,耗材的频率肯定很高,而回购的频率也很高,例如:牙膏,牙刷,洗衣粉,纸巾,文具等。


回购频率高的产品还可以增加风扇数量和保留率。消费者购买它一次,发现它易于使用。他们将永远光顾。这样,我们可以给我们的产品带来更多的赞誉,并且评论数量也更多。未来,天然商品的重量将显着增加,从而获得更多的新流量。


5、市场竞争产品


商品的定价基于市场竞争。当市场上某产品的平均价格为20元时,我们将同类产品的价格定为50元,那么显然在价格上就失去了竞争优势,并且很难出售该产品。


当我们检查商品市场中的竞争时,我们需要对竞争产品的数量,排名,月度销售额,商品价格,竞争产品的卖点,竞争产品的卖方评估以及用户反馈进行比较分析。


通过综合分析发现产品进入市场的空白并突出我们自己的商品优势,有没有独特的卖点?还是制作和介绍主要图片更好?找到优势后,我们可以更好地将产品推向市场!


6、产品出货速度


许多消费者仍然对交货速度和运输速度非常感兴趣,这也将影响我们商店的销售。


因此,在寻找货源时,我们尽量选择离官方运输仓库较近,交货效率高的供应商,以确保订单交货率保持较高水平,从而赢得更多客户的信任。


7、商品售后成本


许多人没有商品来源,而他们都是在网上找到的商品来源。他们通常没有亲自使用过产品,也无法确认产品中可能存在的某些问题。如果在此期间出现问题,我们将花一些时间来解决售后问题。


幸运的是,由于运输成本高且时间长,目前,购物者的总体退货率还不是很高,暂时没有更好的方法来临时处理退货。许多商人选择直接将其发送给客户。


因此,当我们选择供应来源时,必须考虑到产品可能存在问题。尝试阅读先前产品的评论,以确定我们选择的产品的质量。选择产品时,请不要选择因交叉而易碎的产品。随着世界上长期物流的发展,风险自然会增加,没有人可以肯定地说。

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