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亚马逊FBA开放补货,这些工作卖家们可以开始做了

发布日期:2020-05-18

2020年整个一季度以及二季度的前两个月,跨境卖家们恐怕过的都不太好。受疫情影响,货物生产、物流运输、货物入仓、平台销售等各个方面都受到极大的影响。尤其是亚马逊FBA实行限量补货后,卖家们看到订单太多反而更心焦,毕竟“巧妇难为无米之炊”啊。


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如今,好不容易海外各国的疫情形式有所缓解,亚马逊等平台也逐渐开放FBA备货,眼看着夏季促销旺季和Prime Day就要来了,卖家们都摩拳擦掌,准备接下来大干一场,将过去几个月的损失捞回来。


亚马逊FBA开放补货了,库存已不再是问题,卖家们要想迅速提升销量,该如何做呢?


一、一招让关键词排名快速上升


以往亚马逊的排名上升只用抓一个指标,那就是“BSR”(销售排名),也就是你在单位时间内(一般是一天)的订单总数超过竞争对手,你的BSR就比别人靠前,之后亚马逊会把相关Listing在类别节点的关键词、产品名称关键词、搜索条件关键词下让你的搜索排名迅速上升。


但是现在亚马逊单纯通过BSR不能在众多关键词下获得大量自然流量,因为亚马逊需要你“做广告”!而在众多亚马逊的广告形式中,唯独只有“自动广告”能够达到为你自动匹配关键词,并在有转化之后让你在所有相关关键词下的自然排名全面提升。所以,大家需要首先为你主推的Listing打开一个自然关键词广告,并设置每日预算不少于50美金。


从转化来讲,选择自动关键词的另一个好处,就是客户不需要点击具体关键词,只要ASIN有订单也会提升广告的曝光,因为你转化的越多,亚马逊的AI机器人越愿意把你曝光出来(当然能够点击广告的主关键词是最好的,可是不一定所有客户会配合你)。


那么订单从哪里来?其实相信大部分卖家都知道,通过荟网的ManyChat送测小程序,将可以迅速让一个商品获得订单。相信在1-2周时间里,你将看到你在众多关键词下的自然排名、BSR、以及自然订单会大幅上升。之后大家再进一步优化广告就可以了。


二、提升自己的Rating


不得不说,亚马逊近期把Review政策进行了大幅调整,首先是把Rating与Review分开,让Rating与评星挂钩,之后把Review降级为了Comment(批注)并且限制了以往Review中发布图片和视频的功能。这样可以让很多对亚马逊充满敌意的媒体无法再对亚马逊上的“虚假评论”进行攻击,同时在让买家更方便留下评星的同时让卖家的转化率大幅提升。所以,现在亚马逊的转化率就是“Rating”! 


定制rating:是一种快速增加星级的方法,评分数量也会增加。无需本金,小号跟卖操作,不影响主店运营。有下单,有权重,和vp上评一样,只点5星级,不上评价,效果显著!


同时提醒大家,最近亚马逊对于评价的管控似乎又严格了一些,所以大家还是要注意避免100%留Rating的情况。


三、积极参与亚马逊站内促销


注意,亚马逊美国站现在恢复的暂时只有2个Deals类型:秒杀(Lightning Deals)和 一周促销(7-Day Deals),Prime会员折扣促销(Prime Exclusive Discounts)暂时还没有开放。所以大家需要尽快申报这两种促销活动。


与此同时,大家务必要记得为自己的产品创建Coupon,这将可以大幅提升你的Listing在搜索页面的点击率,以及转化率。

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