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亚马逊产品销量不好,从这些方面找原因

发布日期:2019-12-31 作者:赛贝知识产权平台

2019年亚马逊平台卖家销售价值近2000亿美元的产品。如果将亚马逊视为一个国家,其市场规模将排在世界第50位,仅次于新西兰,领先于卡塔尔。


如此大的市场份额吸引着前仆后继的卖家加入亚马逊,在2019年,有120万新的第三方卖家加入了全球16个亚马逊站点之一。在即将到来的2020年,想必又有一大批卖家进驻亚马逊,成为亚马逊卖家大军的一员。


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但是做亚马逊其实并没有大家想的那么简单,我们在《2020年做亚马逊需要多少钱?我们来算一笔账》一文中为大家介绍了在亚马逊上开店涉及到的相关费用,可以看到,单单是开设一个亚马逊店铺的前期费用就是一笔不小的数目。


而这还是第一步,店铺开起来了,产品也上架了,有卖家发现,自己的店铺订单量寥寥无几,这是怎么回事儿呢?


其实这是大部分亚马逊卖家们都会遇到的问题,今天我们就来分析一下亚马逊产品销量不佳的原因及改进方法。


1、选品


俗话说,”七分在选品,三分靠运营“,可是总有很多卖家不知道怎么做选品,甚至盲目选品。


比如,因为觉得自己人在深圳,于是选择了手机壳、数据线、充电器等产品,还欣然觉得拿货成本低且受众群体大,确实不错,可是对大部分卖家来说,几乎进去就直接滞销,要么就是亏本甩卖,竞争太惨烈,根本没有你个生存余地;


还有,因为觉得市场容量大,于是选了蓝牙音箱、充电宝、蓝牙耳机等等,这些产品市场容量大固然没错,殊不知这类产品这类产品早已是被大卖把持血流成河的市场,一个小卖进去,除了当炮灰,别无他途;


所以,在选品上一定要用心选,我建议选品一定要选刚需品。刚需可以聚焦用户,更有利于打造爆款,可以减少库存,让卖出去的货真正为你赚到钱,这才是重点班。


2、优化


关于Listing优化,对消费者来说,Listing就是产品本身,可很多卖家Get不到这层意思,选择的产品很好,产品的质量也很好,却偏偏在Listing内容上百般凑合,是的,你凑合Listing,销量就凑合你,没有其他选择。


3、价格


价格永远是竞争中最敏感最重要的要素。很多卖家的售价设置远高于同行,既表示没利润又哀叹没销量,价格那么高,凭什么有销量呀?


就算卖家说明已经是零利润了呀,你的零利润也许不假,可在竞争中缺少横向对比思维则同样不对。


消费者从来不会考虑卖家的利润,消费者只会对比你与竞品之间的价差,价格永远是消费者在意的重要因素之一。


因此,我们一定要学会从成本上节省,多节省一分钱,就多了一分在竞争中的优势。当你的产品卖不好时,非常有必要左右看一看,看自己的价格是怎样的,如果价格高,就从成本上下功夫吧。


4、站内广告


站内广告是引流的利器,尤其是亚马逊最近改版之后,广告位增多,自然流量入口减少,要想打造爆款,站内广告成了必需工具。


当然,要想让站内广告为你带来订单的同时还创造出利润,其玩法绝对值得深究,所有的技巧都难逃认真二字,可遇到很多卖家除了只会设置广告,甚至连广告数据的解读都不会,那也只能是自己为自己买单了。


5、Review


对消费者来说,Review代表口碑,对卖家来说,Review代表Listing的权重,要想获取更高星级的Review,卖家需要尽量确保产品品质足够好,能够满足消费者的期望,客服足够好,能够让消费者感受到热情、真诚和暖心,而要想获得更多的Review,尝试着去建立自己的主页,积累自己的忠实粉丝群体未尝不是一种选择。


可很多卖家把Review等同于找人刷,既浪费了钱,又等于把自己置于风险之地,实在不值得。


总之,亚马逊运营并不是一件简单的事,要想运营好亚马逊店铺,除了要遵循亚马逊平台规则之外,还要多多研究市场行情及各种站内站外推广方法,并从中选择最优的方式。


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