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想进军亚马逊汽配用品市场,这份选品及运营指南请收好

发布日期:2019-10-23 作者:赛贝知识产权平台

汽配品类是亚马逊美国站增长最快且规模够大的品类之一。据2014年罗兰贝格汽车行业报告预期,到2023年美国线上汽配交易的占比将从2013年的6%增长到20%。由于汽车平均使用年限增长等原因,美国汽配后市场整体规模也将从1040亿美金增长到1470亿美金。


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据美国汽车协会统计,55%以上的汽配线上交易来自于专业维修保养场,且线上客户多为价格导向,无明显品牌偏好,这也成为中国卖家的机会所在。


汽配类目的市场容量庞大,这一点是毋庸置疑的,但是相对的,机会和挑战也是并存的。那么如何才能在亚马逊汽配市场中脱颖而出呢?不妨往下看。


首先,我们要了解在亚马逊上平台销售汽配必须先满足以下条件:


1.注册亚马逊专业卖家计划;

2.确保你要列出的主要品牌具有UPC;

3.如果你销售的是Automotive 和 Powersports category类别的经认证的翻新产品,则它们必须具有制造商或再制造商的保修;

4.你展示的任何图片都必须符合产品要求,并且可以在图片托管网站或独立网站(比如品牌网站)上进行审查;

5.如果你要出售专门为某些车辆设计的产品(例如:地板垫、轮胎、侧视镜、安全带等),请务必查看“Automotive&Powerports Part Finder and Fitment Data”页面。


汽车由成千上万个零件组成,哪种类型的汽配产品在亚马逊最受欢迎?以下将分享一些汽配产品的选品技巧:


1、受众定位


考虑销售给普通车主而不是技工或经销商。瞄准前者可以使你接触到更大、更开放的买家群体,而后者往往由更小、更具洞察力的买家群体组成。


2、尺寸和重量


在亚马逊上寻找零件的车主不愿支付大量运费,否则,他们开车去当地的商店会更有意义。建议出售相对更加轻巧的汽车零部件,因为这将降低你的运输成本,并使你的产品更具吸引力。


3、车辆适配性


你的产品越受车辆适配性的限制,就越局限于较小的买家群体。如果你的库存主要适合本田civics,这就还好,因为它是一款非常受欢迎的车型,但同时你失去了其它所有车主的购买。如果你能扩大你的库存,以适应大多数品牌和型号,你将触到更广泛的受众。


4、使用频率


有些汽车零件,如挡风玻璃,很少需要更换。因此,你不会得到很多回头客。相反,多考虑那些经常被购买的汽车零件,比如前大灯、后视镜、垫子、过滤器和电线。


5、易于安装


喜欢对汽车进行尽可能多的维护,同时又倾向于那些既快捷又简单又不需要购买昂贵的工具的东西,大多数车主都有这样的想法。一些易于维护或更换的最流行的汽车零件,包括火花塞、挡风玻璃雨刷、空气滤清器、机油滤清器、燃油滤清器、电池、刹车片、头灯和保险丝。这些都是相对简单的工作,可以使用一套基本工具来完成。


6、耐用性


销售质量更好的产品来支持你的销售,并向买家保证,他们将获得值得投资的坚固、耐用、制作精良的汽车零件。


汽配类目的市场容量庞大,这一点是毋庸置疑的,机会和挑战也是并存的。想要在亚马逊上销售汽配用品,以下内容必须注意:


第一,不要做违反亚马逊规则的事情,不然所有的后果都要卖家来承担;


第二,建议大家在开发新产品之前,一定要了解这个产品的特点,是否有专利风险,认证是否齐全,不然等卖了一段时间发现被专利投诉,或者认证不齐全被下架,就得不偿失了。


第三,不要盲目跟风赚快钱,在不了解市场的情况下盲目跟风销售,最后吃亏的一定是卖家。


一定要专注,知道自己的供应链优势在哪,自己的品牌基因是什么,然后坚持到底。


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