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想做好亚马逊竞品分析,你需要处理好这些内容

发布日期:2019-10-22 作者:赛贝知识产权平台

做亚马逊,除了要不断精进和优化自身,还要关注我们的竞争对手。俗话说“知己知彼,百战不殆”,只有了解你的“敌人”,你才知道如何去打败他。


做亚马逊也是如此,虽然不需要我们去打败竞争对手,但是我们至少得了解主要竞争对手目前的运营情况、他们的主推产品等等,这些信息不仅可以帮助我们了解他们的情况,也可以为我们的选品和运营提供一定的思路。下面我们就一起来看看亚马逊竞品分析究竟要怎么做。


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产品销售前竞品分析:


产品销售前竞品分析,主要分析是在调研后确定类目之后开始进行。根据所确定的类目,然后进行竞品分析。


当你确定做一款亚马逊产品,紧接着需要做的是找出来十几二十个优秀的Listing,选择的标准包括销量好(BSR排名靠前),上升快(新品排名冲得快),Listing优化出色(图片、标题和表述可圈可点值得学习和参考),投入大(长期持久的在投站内广告),数据正态分布(既有排名在Top 10的,也有排名在100之外的)等等,基于这些维度,选择出一批值得学习和参考的标杆,只有认真详细的分析这些Listing的情况,从这些卖家身上学习,学习并超越,才能具备后来居上并将其打造成爆款的机会。


1、分析竞品标题

卖家们可以查看竞争对手都用了哪些关键词,并进行有效地归纳,来帮助提高自己Listing的相关性和排名。


2、分析竞品的Listing

分析竞品的listing描写,根据竞品的listing分析出竞品优势以及卖点,尤其关注五行描述中重点突出的卖点描述,找到竞品的优势卖点然后进行统计分析,看看是否可以根据竞品的优势卖点同时更新我们的产品。


3、分析竞品的价格区间,从而确定自己的定价。

利用jungle或者直接登录亚马逊前台,观察竞品的价格,分析比对,统计出价格区间,众位价格以及平均价格,从而确定自己的定价以及定价策略。


4、分析竞品评价

竞品的评价分析在销售前调研尤其重要,尤其是产品的差评,可以让我们很好的看到海外市场买家的需求,然后进行分析,在确定类目之后的确定产品的过程中,就需要我们尽量解决掉竞品中差评所反馈的内容。


5、分析竞品运营思路

在竞品分析中,我们不仅要看竞品的外在表现,也要看到竞品的内在运营思路。例如,竞品的历史定价区间。一般排名靠前的产品都有一段低价期,所以分析竞品不要看竞品现在的价格。


6、分析竞品listing细节

如果你对于一个竞品没有系统的打法,就可以试着先模仿竞品listing。一个排名靠前的Listing,一定有它好的细节与独到之处。前期与其想怎么创新,不如先学习他人优秀的创新。


产品销售中竞品分析:


1、分析竞品的价格趋势

竞品的价格很有可能是会实时更新的,这个时候就需要我们经常去监控和分析竞品的价格,然后对我们产品的价格组做出更新,尤其是我们那推广活动如果包含了商品广告,分析竞品的价格就显得尤为重要


2、分析竞品有无新增子体

针对部分有可能会有多个变体或者子体的竞品,关注竞品是否新增子体,如新增了颜色款式,如果可以的话,额外关注新增子体的颜色款式的销量情况,表现良好的话我们也可以尽快更新我们的自己的产品


产品分析的工具:


1. JungleScout数据分析调研,产品跟踪,销量估算

2. AMZTracker数据追踪,数据调研,热词挖掘

3. Keepa查看历史价格,销售排名

4. Camel查看历史价格,查看跟卖,销售排名

5. 谷歌趋势海外热搜词

6. ScopeSellerLabs卖家可以进行关键词研究,做产品研究和分析


当然,作为竞品分析这块肯定不止上述内容,总之一句话,以开放的心态,以欣赏和学习的眼光去看竞争对手们的Listing中所呈现出的内容和细节,把自己认为好的内容,都尽可能应用于自己的Listing撰写和运营打造中来。


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