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还不知道做亚马逊如何选品?看看这些有效的选品渠道吧

发布日期:2019-10-22 作者:赛贝知识产权平台

选品是所有电商卖家都需要不断研究的问题,也是一个让很多卖家都头疼的话题。


其实选品真没大家想的那么难,只要认真总结,可以发现,选品是有一定规律可循的。今天赛贝小编就以亚马逊为例来为大家具体分析一下究竟要怎么选品,以及亚马逊选品的渠道和来源都有哪些。


为了帮卖家找到最有潜力的产品,首先我们必须明确什么产品能成为热销品?


要成为热销品,卖家挑选的产品必须具备以下特征:


价格低,在21-200美金之间

体积小,重量轻,便于运输

日销量大于10

产品最低利润率在20-60%左右,售价是成本的2-3倍

能使用特快空运

评论数量在150个以下


如果卖家做过了产品调研,并挑选了很多种产品,就可以按照以上标准进行筛选。当然并不是说符合的就一定是热销品,不符合就不是。而是卖家应该尽量避免投资不符合上面标准的产品。


此外,在进行亚马逊产品研究时,需要注意下面几点:


1、不要寻找亚马逊产品

亚马逊品牌产品比如Fire电视棒、Echo等并不适合卖家销售。


2、不要寻找高价产品

有些人觉得产品价格越高,利润也越高。进行产品调研时不要这样想当然,买家购买高价产品会进行更多调查和反复思考,购买率就没有那么高。就如前面所提到的,寻找产品的价格应该在21-200美金之间。


3、不要“我要我觉得”

产品调研切忌“我要我觉得”,要让消费者觉得。用户是否想要这款产品?用户群体多大?他们愿意购买吗?从买家的角度思考选品方向。


4、投资前先计算

找到产品时,卖家头脑一发热就开始采购销售,却发现利润低于预期,而且市场竞争激烈。卖家在开始电商业务之前,先做数学计算,看看各种指标是否能达到你的标准。


搞清楚了以上这些问题,我们再来看看有哪些渠道可以选到合适的产品。


1、Kickstarter


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Kickstarter主要是一个众筹网站,允许人们为个人项目和慈善事业筹集资金,同时它也是一个帮助私有品牌实现产品创意的有用工具。Kickstarter有很多搜索选项,用户可以按类别或流派进行搜索。另外,其功能对亚马逊卖家来说非常有利,它有一个非常方便的“everything section”部分,用户可以浏览所有当前产品。


除了选品和小众创意的重要来源,一些亚马逊卖家还与Kickstarter的筹款人建立了合作关系,授予他们独家销售筹款人产品的权利。


2、Indiegogo


像Kickstarter一样,Indiegogo是一个众筹网站,在它初创的时候(成立于2007年)已经启动了许多企业家的职业生涯。该网站由一名资金筹集者启动,公众或企业成员可以向其捐款,以帮助启动项目。


用户可以轻松地按类别浏览网站,或使用“explore section”部分,以查看哪些项目是当前正在进行的,以及迄今为止共筹集了多少资金。


3、eBay的Global Deals


eBay有许多功能非常适合需要寻找亚马逊FBA私有品牌的卖家。


eBay的Global Deals 是为亚马逊卖家量身定做的。Global deals提供了耳机、房屋在内的实时交易。这意味着总有成千上万的产品可以供你浏览,所以这是一个值得收藏的清单。


4、Watched Item


Watched Item是另一个针对亚马逊卖家的无价之宝,因为它挤满了亚马逊FBA产品构想。用户可以选择按国家或地区搜索,以了解当前流行的内容。该网站使用了eBay的“watch”功能,潜在买家可以用它来指定他们感兴趣的产品。


Watched Item允许用户根据受欢迎程度进行搜索,以查看哪些产品正在被查看,以及查看的人数,从而了解消费者在寻找什么。


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5、Trend Hunter


Trend Hunter是那些寻找前沿和古怪的产品和利基想法的地方。其宗旨是“创新”和“潮流热点”,为希望销售与众不同产品的亚马逊卖家提供有价值的创意和见解。


6、Angel


Angel为用户选择世界上新的和热门的初创公司与产品和服务的概述。其提供的范围为寻找新产品的亚马逊卖家提供了丰富的想法。


7、YouTube Trending


与eBay一样,你肯定听说过YouTube,但可能没有意识到它为亚马逊FBA卖家提供的潜力。其Trending部分是亚马逊卖家的灵感来源,让他们可以接触到成千上万的新产品和服务。


YouTube Trending的一个巨大优势是,它提供了大量的想法,通常在一个2分钟到3分钟的视频剪辑中就可以看到。


8、Pinterest


尽管Pinterest上有很多奇异的地点和令人惊叹的自拍照,但对于那些寻找产品或小众灵感的人来说,它也是一个绝妙的工具。用户可以搜索各类板块,寻找新奇古怪的产品。


9、Google Trends


Google Trends功能允许灵感寻求者按国家搜索最新的趋势。


Google Trends需要一点时间来适应,因为它不仅提供产品信息,还提供来自政治、金融等领域的突发新闻。尽管如此,它还是值得一试的,因为一旦你掌握了它的窍门,就会有大量的产品和小众创意可供选择。


10、Oberlo


Oberlo是专为亚马逊卖家打造的一站式商店,为那些研究特定产品或只是寻找一些亚马逊FBA产品创意的人提供服务。


用户可以搜索特定的产品或简单地浏览,该网站还包括大量有用的文章、技巧和指南,适用于从初学者到专家的所有卖家。


11、亚马逊Best Seller榜单


如果你正在寻找亚马逊卖家的灵感,谁能比亚马逊本身更好呢?在亚马逊的网站上有许多非常有用的功能,其Best Seller榜单应该在每个私有品牌卖家的选品清单上。


顾名思义,BSR提供亚马逊上最热销产品的榜单,以及排名、销售信息和产品细节。用户可以根据排名或类别进行搜索,以便实时快速了解精明的消费者正在追求的产品。


这对于寻找灵感的亚马逊卖家来说尤其有用,因为结果往往出人意料。当然,我们都能猜到最新款的苹果手表将会大卖,但你经常会遇到一些意想不到的产品创意,这些创意正在大量转移产品。


12、亚马逊New Releases榜单


亚马逊新品榜为亚马逊卖家寻找进入产品生命的开始,以实现销售最大化。亚马逊的新产品可以按类型和类别进行搜索,以便快速、轻松地查看刚上架的所有产品。


13、亚马逊Movers and Shakers榜单


Movers and Shakers榜指的是在过去的24小时内,亚马逊的产品在销售排行榜上获得了最高排名的品牌。该榜单每小时更新一次,这是识别新趋势发展的好工具。


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14、亚马逊Most Wished For榜单


在亚马逊上购物时,用户可以将他们还未准备购买但感兴趣的商品列在愿望单上。Most Wished For榜单列出了平台用户想要购买的产品,这无疑为卖家选品提供了非常好的灵感来源。


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