转眼9月已经过去大半，离跨境电商最关注的黑五大促也越来越近了。黑五是跨境电商的购物狂欢节，许多卖家都盼着能在黑五大促时大赚一笔。

每年都有许多卖家在黑五爆单，成为众多卖家仰望的存在，但是他们的成功也不是偶然的，这些爆单的卖家也在前期做了许多准备工作，这才有了让大家羡慕不已的流量和单量。

那么在黑五前期究竟要做哪些准备工作呢？赛贝小编整理了一些资深卖家关于备战黑五的经验，分享给大家。

1.选品

卖家对待选品问题要慎重，销售旺季的选品更是不可冒险尝试“新产品”因为旺季选品直接关系到卖家的最终销量。新品还没有经过测试，久经考验的老品更适合拿来促销的攻坚战。

想要在亚马逊Black Friday卖出爆品，测品时就要研究当下的流行趋势和消费者的爱好，充分利用社交媒体(国外友人热爱的facebook, twitter, instagram等)推广产品并观察用户的反应，做出相对应的选品策略。

2.及时入仓，备好库存

在准备阶段，卖家应该深入了解库存情况，提前做好入仓工作，准备好库存并上架商品。赛贝小编建议大家最好在11月1日前，储存好库存，完成listing设置，利用好黑五来临前的促销活动。

3.做好关键词筛选，优化好listing

建议卖家家选择自己认为会排名第一的节假日购物关键词并将其添加到listing的标题中。此外卖家还可以选择其他1-2个关键词，并在每个产品要点（bullet point）处添加一个节假日购物关键词。在产品描述中分布一些关键词，其余的可以插入到Search Terms中，前提是你还有空间。

需要注意的是：一定提前一段时间做好优化和测试，并尝试插入一个关键词并观察分析其影响。如果一切顺利，请继续使用下一个关键字再继续这一步走。不建议卖家以节假日关键词为重点重新优化整个listing，这可能会引发问题。在大促活动结束后，记得删除相关的节假日购物的关键词。

4.采用捆绑销售策略，赢取Buy Box，刺激销量

合理的捆绑销售策略，能帮助卖家赢取Buy Box，提高曝光度，实现更大销量。

低成本互补产品，能极大提高捆绑销售产品的价值。与其单独出售一把吉他，不如让吉他和挎包、调音器、弦等配件一起出售。消费者更愿意购买捆绑产品，而不是自己去挑选配件。

卖家也可以把滞销产品和热销产品搭配一起，帮助清理库存。毕竟，为滞销产品支付仓储费也会提高成本。

看看你的库存产品有哪些，思考如何搭配才能获取最大利益。

5.提升SEO排名

亚马逊黑五期间消费者通过搜索关键词列表找到产品列表逐一查看商家商品，因此亚马逊关键词的排名越靠前，商品被消费者看到的可能性就越大，查看的次数也就越多，自然而然竞争优势也就越大。商家可以根据自己销售的商品的特点从不同角度选取不同的关键词来进行SEO优化提升亚马逊listing排名。

不要拒绝使用消费者现在最流行的关键词，这也许可以帮您拉来许多意想不到的订单。

6.创建个性化的广告

差异化是黑五营销的必修课，而利用差异性脱颖而出的最佳方式就是个性化广告。建议商家根据目标客户的地理区域、兴趣甚至状态来创建关联性更强、兴趣感更强、需求更一致的广告。

虽然这类个性化广告可能不可避免地只能覆盖到较小众群体，但商家可以通过更高的广告相关性来弥补较低的覆盖面。通过围绕兴趣、需求更深层次地与客户建立联系，商家可以更高效地推动转化。

7.邮件营销

旺季做好店铺引流，跨电族不可忽视邮件营销！邮件营销是一个高流量转化的营销方式，尤其是在节假日期间。这里要特别说下用户细分，将客户邮件列表分成不同的部分，并针对性地展示相关产品。

假日期间要重点考虑：VIP客户、高订单价值客户、高交易量客户、很久没有返单客户、尚未产生购买的邮件订阅者等。