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跨境卖家看过来,超实用的换季清仓库存处理方法大盘点

发布日期:2019-09-03 作者:赛贝知识产权平台

进入9月,秋意一天比一天重,虽然在南方还处在炎热的夏季,但是北方的很多城市以及慢慢入秋了,有到了换季的时节。


对于跨境电商卖家来说,换季时节有些产品特别是一些季节性比较强的产品必须要快速的清理出去,一方面这些产品由于季节性太强,可能再过两个月就完全没有销售市场了,而明年可能市场趋势又有变化,这些产品很有可能成为滞销品;另一方面这些产品太久的囤积在仓库中,既占用了仓储空间,又会产生一大笔仓储费用,简直就是鸡肋。


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所以对于这些季节性比较强的产品,跨境卖家们肯定想快速清理掉,下面赛贝小编就为大家介绍几个超实用的快速清理库存的方法。


1、低价清仓 


近段时间天气回暖,季节的交替导致消费群体会买新一季的产品,比如去年的大衣款式已经不值得消费者高价购买了,如果把它们堆积到库存,直到下年冬天可能变得一文不值。 


低价清仓。假设给自己设定目标,将清库存的最后期限设置在两周内,然后设定一个标准价格,以三天作为测试,如果两周内没销售出去,还需要继续降格,按照三天为周期执行测试。 


2、策划淡季推广


季节性产品营销可以用来为你的公司建立全年推广。再次回到稀缺原则,人们想要他们无法拥有的东西,所以通过促销淡季的季节性产品,它会让消费者对即将到来的产品感到兴奋。反过来,当消费者等待你的季节性产品上架时,他们还会查看你目前提供的产品,促进品牌整体的销售额。


3、将需要清理的库存优先推荐给您的老客户 


低价清理库存并不是批量给客户发送邮件,而应该有针对性发送给特定的客户。建议给您的前十名老客户发送邮件,告知他们下周将会对某些产品进行优惠清仓,并在产品开卖之前提前将优惠代码发送给他们。 


通过这种方式,既可以清理您的库存,也可以留住您的老客户,让他们感受到您对他们的关注。 


4、捆绑销售


如果你有卖不出去的低价产品,就可以考虑在订单金额达到一定数额或是购买了特定产品后,随订单产品赠送出去。捆绑销售之前,你需要填写removal order申请取回滞销的库存,假设你的滞销产品是A,常见的捆绑销售方式就有买B送A。这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们,而我们只需要不断更新Listing的bullets,还可以稍稍提高售价。


5、在折扣网站或拍卖网站发布换季产品 


对于已经是知名品牌的卖家而言,无需在自己网站发布低价清理的换季产品。因为低价清仓或多或少会对品牌的声誉造成一定的冲击,既然我们已经在品牌的建立上花费了大量时间、资金与精力,在这种情况下,我们建议您到其他折扣网站或拍卖网站(如eBay等)发布需要清理的库存产品,或者也可挂靠其他品牌名字出售,甚至转让给其他卖家出售。 


由于经常会出现清理库存产品的情况,您可能无法收回全部产品的投入成本,但您可以在不影响品牌的情况下回收到部分资金。 


6、举办赠品活动


如果销售季节性产品滞销怎么办?别担心,你仍然可以用季节性主题的赠品来吸引顾客。大多数人都想在这段时间或其他繁忙的购物时间里赢得大奖。为你的赠品选择一个奖品,它不仅会让顾客兴奋,而且会被证明是实用的。实用的赠品至少会为你的网站带来大量的流量,确保访问者参与你的活动时,他们还将查看你的其他产品。


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