云端知识产权大平台
您的位置:首页>跨境头条>干货指南

跨境卖家备战2019万圣节促销,做好这些准备工作很有必要

发布日期:2019-09-03 作者:赛贝知识产权平台

2019年跨境电商促销旺季的序幕已经拉开,一系列的大型节日即将来袭,海外消费者也纷纷开启买买买的节奏。


第四季度购物狂欢季的第一个节日就是万圣节,万圣节又叫诸圣节,在每年的10月31日,是西方的传统节日。在国外万圣节就是“全民”cosplay的绝佳时机,服饰、配饰等万圣节相关的产品肯定会迎来巅峰,总体流量的增长也会带动其他产品销量的增长。甚至许多卖家认为一个万圣节几乎就可以撑起整个十月份的销量。


1


数据显示,29.0%的美国人计划从9月开始准备万圣节庆典,44.4%的美国人计划在10月的前两周开始着手准备,大部分的人在10月中旬就完成了万圣节的庆典准备。所以你现在看到这个文章的时候,就应该开始进行2019年万圣节的商品、营销和渠道策划,并且开始预热了。


关于2019年万圣节大促的选品内容,我们在此前的文章中已经为大家分享过了,详情可查看《2019年亚马逊卖家万圣节选品备货指南,想爆单这样做准没错》。今天赛贝小编想跟大家聊一聊万圣节促销的准备工作。


1、巧用热搜关键词


提起万圣节,大家会想到丧尸、骷髅、面具、南瓜灯等,但还有很多潜在的热门关键词容易被大家遗漏。Sam大叔凭借7年多在跨境电商的从业经验,总结了吸血鬼、僵尸、巫婆、科学怪人等20多个万圣节的搜索热词,并建议商家使用黑色、橙色、紫色、绿色、红色等万圣节主题色来装扮产品页面。


2、店铺增加万圣节元素


自建站和店铺相当于一个橱窗展示,页面中增加万圣节元素更能吸引消费者眼球,如果商家计划进行万圣节促销活动,可以在网站中单独为万圣节制作一个宣传页面,使用的元素有很多,像南瓜灯、女巫、吸血鬼等,将这些标志或者符号图片融入到产品中,例如在产品上贴在自己设计万圣节相关图标。


3、重视邮件营销


邮件是市场人员应对节日购物的前3大营销手段,邮件营销是诸多营销手段中成本最低,回报交高的方式,简单易执行且有直接促进购买的作用。相比于网站促销、广告以及其它渠道,邮件营销占比仍比较大,是各卖家节日抓住消费者的重要途径。


4、社交媒体宣传


万圣节的话题和讨论在社交媒体上十分受欢迎,有趣轻松的内容通常更能带给受众愉悦的假日感觉。大家可以从一些微妙的切入角度和内容设计进行营销,这样或许更符合社媒的审美并且更受欢迎,例如,可以举办南瓜灯、万圣节相关和制作的比赛、万圣节服饰PK……让用户自己投票,获胜的参与者可以得到一定的奖励。


5、listing优化


优质的Listing是销量的前提,关键词是核心所在,因为大部分消费者都是通过关键词搜索到用户的,所以卖家最好通过亚马逊前台搜索框、竞品review和竞品ASIN报告中挖掘精准的关键词,同时结合万圣节热点,在标题、search terms中融入相关的词汇。


6、打造万圣节版产品阵容


最后,商家还可以在商品包装上花心思,尤其是对于老客户而言。万圣节期间消费者的主要花费集中在4个类别: 糖果、装饰品、贺卡和服装。卖家可以在万圣节前夕多留一手,为客户准备特别的万圣节产品包装作为特别惊喜,感谢他们的支持,并以此维护客户关系,提升品牌忠诚度。


以上就是万圣节大促前卖家们需要做好的准备工作,另外还有一点需要注意的就是备货时间,关于产品备货,赛贝小编建议卖家们在9月开始备货,尤其是生产周期长的产品,最迟入库时间在10月中旬之前。


本文版权为赛贝知识产权平台(www.saibeiip.com)所有,转载请在显著位置注明来源。


文章引导-文末+slogan-订阅号+名称ID-合成GIF

分享到:
深圳市赛恩倍吉知识产权代理有限公司 版权所有
联系电话:0755-61897031   网站导航
Copyright © 2016 粤ICP备18010970号-1