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亚马逊SBA计划可行性分析及常见注意事项

发布日期:2019-08-16 作者:赛贝知识产权平台

上周,亚马逊推出了一项新的价格计划sell by Amazon (SBA),可以为卖家的产品进行兜底销售。签署该计划的卖家允许亚马逊随意降低产品价格,以换取被“最低毛利”(MGP)的支付保证,以确保折扣不会给他们带来意外的损失。


关于这项计划,很多媒体猜测亚马逊是为了进一步控制卖家产品价格,插手供应商定价权。那么这项计划难道又是亚马逊的阴谋吗?其实赛贝小编倒不这么认为,下面我们就来分析一下亚马逊SBA计划究竟有没有参加的必要。


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“亚马逊销售计划”(SBA) 为亚马逊物流 (FBA) 商品提供全新的、直线式的销售体验,旨在帮助卖家拓展业务。卖家选择要在 SBA 中注册的商品,一旦注册,亚马逊就会为这些商品定价。亚马逊的定价引擎会调整定价,以便买家获得有竞争力的价格。为确保让卖家安心,对于每个 SBA 商品,亚马逊都将提供一个最低总收入 (MGP) 金额以保护卖家的利润,卖家绝不会收到低于此价格的付款。


就目前的情况来看,卖家参加SBA计划没有任何额外的费用,而且产品是以Amazon.com的名义销售,这会给买家更多的信任感,毕竟亚马逊可是官方的。


此外,参加SBA计划现阶段无需自己做广告和秒杀,这对卖家来说可是非常方便的,而且处理退货也非常方便。


可见参加SBA计划对卖家是好处多多的,卖家可以将商品交给亚马逊,让它冲到一线去卖,让自己从心累的销售战中解脱出来。而且在SBA计划框架下,卖家无论如何如何可以保有一定利润。不过,该利润是在亚马逊充分竞争的基础上获得的,或许比卖家自己运营listing的利润更低。


不过,尽管目前这项计划看似对卖家们没有什么损失,但是我们仍然需要注意到:


1、有可能您的商品会在申请SBA时变得突然不可售

2、您需要更多让利给亚马逊获才能参与该项目

3、一旦加入SBA,您的相关SKU的FBA库存,将全部变为SBA的库存


这对于想要参加亚马逊销售计划的卖家来说也是必须要考虑到的事情。其实在之前亚马逊就已经实行过类似的计划了。


从最开始的Discount Provided by Amazon计划,亚马逊自行降低第三方卖家的价格,然后向卖家支付折扣价与原价的差额。到2017年的时候亚马逊也推出过一项佣金折扣计划,卖家以亚马逊建议的价格出售商品,可以获得15%的佣金减免。


从亚马逊的这些举动也不难看出,电商市场的竞争越来越大,随着各大社交媒体纷纷开通购物功能,亚马逊的买家群体势必收到一定冲击,平台也不得不尝试各种方案吸引更多用户。


而此次的SAP计划也是明显地以更低的价格吸引买家的操作,同时亚马逊也可以借助第三方卖家,找出买家真正感兴趣的产品,以此积累销售数据。这样看来,亚马逊的SBA计划也是别有深意。


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