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690亿美元规模的中东市场,这些品类最受欢迎

发布日期:2019-06-18 作者:赛贝知识产权平台

提起中东,大家往往都会联想到挥金如土的石油王子,以及各种疯狂炫富的土豪大亨们。总之在大家的印象中,中东一直以来就是一个富得流油的地方。


我们在之前的文章《别光盯着欧美了,这些地区才是跨境电商的蓝海市场》中也为大家分享过中东电商市场的潜力,中东是电商发展最快的地区之一,在过去十年里,该地区的销售量增长了1500%。中东地区电商起步较晚,在市场规模、渗透率方面还有很大的提升空间。相较于海关难办的南美洲、状况不明的印度和消费能力不够的非洲,多金的中东显然是跨境电商发展的下一个风口。


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中东和北非地区一直被人们认为是下一片蓝海市场,海湾地区尤其被吹捧为未来几年将呈指数级增长的市场。事实上,根据中东支付网关PayFort的数据,到2020年,中东电商市场的规模将增长到690亿美元,在短短几年内几乎翻了一番。而据数据统计资源网站Statista表示,中东和非洲地区的年复合增长率从2018年至2022年将增长11%。


沙特阿拉伯和阿联酋是中东电商市场的主要领导者,其强势增长表明了该地区电商市场的巨大发展潜力。据统计,超过60%的阿联酋居民和约50%的沙特阿拉伯居民在外国网站上购买商品,平均消费额超过300美元和90美元。


那么在中东市场究竟哪些品类比较受欢迎呢?


消费电子类:


据统计,阿联酋是中东地区最大的家电及消费电子进口市场,中国是阿联酋最大的家电及消费电子进口来源国,约占其总额的51% ,对消费电子品类需求如此旺盛,除了本地区不具备生产能力外,还有个很重要的原因是中东的主流消费群体极其年轻化。以沙特阿拉伯为例,四成人口年龄不足14岁,而15至24岁以及25至39岁的人士则分别占总人口18%及24%。因此,中东当地对于新产品、新技术的接受度普遍较高,不同于约旦等国产品还停留在基础款的阶段,有创意、有特色的前沿产品很容易被阿联酋接纳。因此,消费电子类能成为中东电商市场和亚马逊中东站上占比最大的品类。


手机膜:


消费电子类中最大的类目之一。但由于“贴膜”是个技术活,因此,手机膜产品在线上与线下竞争非常激烈。为了提高自己手机膜的竞争力,建议各位卖家可以走品质高端路线或价格亲民路线。


蓝牙耳机:


中东消费者们对蓝牙耳机类产品主要有两个诉求,一要外观时尚,二要连接流畅。相较于传统的蓝牙耳机,当下分体式无线耳塞受到中东土豪们的极力追捧。


游戏主机配件:


游戏主机配件是中东站增长最快的产品之一。由于各种游戏主机(索尼PS/微软X-BOX/任天堂SWITCH)在中东有不俗的销量,游戏主机的相关配件包括手柄、VR眼镜等外设,也被连带成为中东站增长快速的产品。


相机及配件:


单反类数码相机,和运动数码相机(如GoPro)等以及相关低单价配件,如:三脚架、单反保护套、肩带、数据传输线等也是中东站上增长较快的产品。储存类产品如SD卡、U盘及移动硬盘等也颇受中东土豪们欢迎。


时尚品类:


大家对中东当地人民的穿衣打扮的第一印象可能是:穿着白袍带着头巾的中东男性,穿着黑袍蒙着面纱的女性,不太会联想到太多时尚元素。各位卖家可能会认为,在欧美市场上热销的产品风格,会不适合中东人民的着装习惯。


其实不然,在日常生活中,中东的小伙伴们,对于时尚品类的需求不亚于任何欧美国家。放眼迪拜mall,欧美大牌比比皆是。只是限于某些习惯,无法在公共场所表现他们时尚的一面。但中东消费者在家里或是比较私密的场所,是会使用许多流行的时尚产品,尤其是在一些女性的聚会期间,也会穿一些比较便利的服饰。


时尚品类是中东电商上仅次于消费电子类的第二大品类,占比17%,而在阿联酋电商-最受欢迎的产品中,时尚品类高达31%(服装:17%;时尚配饰:14%)。


时尚服饰:


中东地区常年高温,一年中有6个月平均日间气温在35度以上,最冷月份日间气温也在25℃以上。因此,中东的畅销服饰以夏季服饰为主。


上装类:


T恤/上衣和运动类服饰如:短上衣,衬衫,长袖,运动服,运动内衣,打底裤,运动衫等,深受年轻女性的青睐。


下装类:


由于当地风俗,女性较青睐: 休闲裤,紧身裤,松紧裤,条纹裤,直筒裤等长裤。由于天气炎热,男性则喜爱:百慕大短裤,休闲裤,系带裤子等短裤。


裙装类:


中东女性对裙装偏爱连衣裙、半身裙、睡衣等品类。在连衣裙中当地的女性喜欢圆领,露肩式,绷带紧身裙,A字裙等;半身裙则喜欢高腰裙,百褶裙,蛋糕裙等;睡衣类的睡袍,睡裤,连体睡衣等也有不俗的销量。


时尚配件:


中东地区天气炎热,紫外线强烈,出门一定要做好防晒,墨镜、遮阳帽、围巾等都是必不可少的装备。


家居品类:


中东地区纺织品、服装产业生产规模不大,技术水平和产品质量存在很大差距,因此中东市场的纺织品大多数都是采用进口的方式。据中国驻沙特首都利雅得贸易机构的调查显示,作为中东地区最大终端消费市场的沙特,90%的纺织品是通过中国进口的,中国以价格优势在激烈竞争中决胜为王(6)。据预估,未来的5年内,迪拜预计会增加163,000的新住宅(7),发展潜力巨大的家居品类市场为各卖家提供了掘金中东的良好机遇。


另外,在沙特阿拉伯和阿联酋,每个家庭平均分别有 8 名和 6 名成员,庞大的家庭架构使得家庭用品在当地市场十分畅销,其中中国制造的家用装饰品类及厨卫纺织品在当地很受欢迎。装饰品类如:灯具,相框,墙纸,贴纸等,纺织品类如:床单&配饰,床品,浴室纺织品,以及地板毛毯,户外毯,垫子等,在土豪们的大别墅里都是必不可少的用品。


但需要注意的是,中东阿拉伯国家因为浓厚的宗教信仰,对酒精类的产品、情趣用品等一些东西比较敏感,一定不能卖。此外,我们在选品时,要将禁售商品和敏感性商品考虑在内。


东地区大部分为穆斯林国家,一方面大部分民众都信奉宗教,另一方面因为地域特性、人文因素的差别,所以在跨境贸易时需要注意将禁售商品和敏感性商品考虑在内,尊重该地区民众的宗教和风俗习惯。


如小猪佩奇等宗教敏感类商品无法售卖;具有裸体,含有文字内容或图像的产品;只有中文目录和说明书(至少需要英文版);香水或美容产品需要发票证明原产地;婴儿产品,玩具,家用电器,杂货,家居园艺,手机和平板电脑,需要根据欧盟XXX标准;必须符合当地插座规格,电子产品启动语言必须是英语且包含阿拉伯语选项(电器也是如此)。


此外,赛贝知识产权平台提醒,随着各大电商平台的商标政策的收紧,注册国际商标已经成为卖家的必备的跨境利器。布局中东市场对于商标问题一定不能够忽视,只有商标先行才是王道!


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