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2019父亲节大促选品思路及备货指南

发布日期:2019-05-23 作者:赛贝知识产权平台

在刚刚结束的母亲节里,大家有没有销量爆棚?如果没有,也不要灰心,因为马上就是父亲节了,这是继母亲节之后一个不可错过的大促时机。


父亲节(Father's Day),顾名思义是感恩父亲的节日。约始于二十世纪初,起源于美国,现已广泛流传于世界各地,节日日期因地域而存在差异。


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最广泛的日期在每年6月的第三个星期日,世界上有52个国家和地区是在这一天过父亲节。节日里有各种的庆祝方式,大部分都与赠送礼物、家族聚餐或活动有关。


对于跨境电商卖家来说,把握节假日商机,不仅可以大幅提升店铺销量、增加店铺曝光度、激活潜在客户并提升用户粘性,同时也是卖家测试新品、打造爆款以及清除库存的时期。据eBayCBT最新数据报告显示,在美国,2018年父亲节预计总支出将达到155亿美元,预计每单花费平均134.75美元,且有34%的消费者将在网上完成购物,创下该调查15年来历史新高。


虽然母亲节大促已经结束,但是我们可以从母亲节大促活动中总结一些经验,为父亲节选品做一些参考。


1、历史背景


从历史背景出发,是了解与开发相关产品的核心所在,一方面可以将相关历史文化元素有效融入一个待开发或待售产品,甚至可以研究出一个产品系列,产品的特殊性可通过实用性与仪式感相结合,用于组合销售,想必销售情况不会太差;另一方面能为产品的品牌故事积累素材,增加消费者对品牌的好感度,从而提升订单转化率。


2、消费习惯


通过对一个地区或国家消费者消费习惯的深入了解,才能合理把握当地消费者的购物习惯,因此才能投其所好,在产品外观设计、功能设置、价格设定等方面有针对性地下功夫。每一个环节,都值得投入时间和成本进行调研,功夫下到位了,订单不过是水到渠成的事情,真正意义上的成功,其实都不会是偶然。


3、数据分析


跨境人都有各种各样的数据分析工具与渠道,对自己想要了解的行业现状与趋势进行分析,小编认为,不仅仅是母亲节,各大节日选品的前期调研,无论是待开发还是已开发市场,都少不了细致全面的了解,而了解一个市场最精准的方式,就是数据分析。


数据分析几个字我们都耳熟能详,但是其中的技巧与逻辑思维,不见得有多少人能真正吃透,真正说来,其实就是数据分析能力的培养与不断提升。而数据分析最基本的思路是:首先要了解数据报表中各子类目的基本定义,其次要能理清他们之间的内在关联,最后才能在此基础上,结合数据进行初步分析。


4、经济现状


一个国家的经济发展水平直接决定了你能所能选择品类的档次。因此,对一个国家经济发展形势的了解与分析,对选品方向有相当的指导作用。例如,我们熟悉的日本,经济发展相对稳定,社会现状也比较安定,在母亲节选品上,贵贱都适宜,当然需要结合前3点进行综合分析,才能最大程度做到稳妥;


而战乱较多的中东国家,本身经济发展比较落后,虽然电商发展前景很不错,但是就眼前而言,单看母亲节选品,价格较高的稀缺奢侈一类产品,是不适合开发的;低成本低单价低利润一类,则可以靠量取胜。


说了这么多,赛贝小编接下来为大家推荐一些根据往年数据,世界各国消费者在父亲节期间的购物偏好。


美国——鲜花市场需求旺盛,玫瑰花、蒲公英、白丁香等


在父亲节这一天,人们会选择特定的鲜花来表示对父亲的敬意,其中佩戴红玫瑰意味着向健在的父亲们表示爱戴,而佩戴白玫瑰是对已故的父亲表示悼念。当然,在宾夕法尼亚,也有人会用蒲公英向父亲表示感激,温哥华则是选择佩戴白丁香。


业内人士表示:“父亲节在全美国作为节日确定下来,甚至比母亲节经过的时间要更长一些。”据其介绍,由于父亲节在美国当地市场十分深得人心,因此吸引不少商人及制造商的视线瞄准了商机,鼓动消费者购买领带、袜子等小礼品送给父亲,以表对父亲的敬重。


日本——捶背表孝心,卫浴类周边产品十分火爆


众所周知,日本的洗浴文化历史久远,不论大人、小孩、男女老少无不享受其中。因此,在父亲节这一天,女儿们都会亲手给泡澡的父亲搓搓背,也是给父亲最大温暖的一种方式。雨果网了解到,父亲节期间,卫浴类周边产品在日本市场相较之于以往来的更为火爆。


德国——喝啤酒庆祝,启瓶器在当地市场很吸睛


在德国,父亲节又被称之为“男人节”。其中最大的因素在于德国的父亲们在这一天可以开怀畅饮、不醉不归。而一些小镇上的父亲们甚至会在一早推着载满大木桶装的啤酒小车出门,拿着酒杯在街上见人就碰杯,活脱脱一个大型开放式“酒会”,直至醉倒在街上。因而,启瓶器、酒瓶造型钥匙扣等品类在当地市场十分吸睛。


泰国——普遍穿黄色服装前往寺庙祈福,为父亲祷告


泰国的父亲节时间和其他国家相比来的要晚些,是在每年的12月5日。而这一天也是曼谷王朝第九位国王拉玛九世陛下的生日,所有人都要盛装出席,身穿泰国人最看中的黄色衣服,前往寺庙为国王祈福,同时也为父亲做祷告。


最后,赛贝小编要提醒大家,虽然以上选品方式有一定的参考价值,但毕竟覆盖有限。跨境电商选品除了需要顺应市场,同时也受限于自身供应链和品牌、品类的影响。最后,祝大家父亲节大卖。


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