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跨境电商卖家必看:推出新品的几大步骤以及注意事项

发布日期:2019-04-30 作者:赛贝知识产权平台

选品上新是每个跨境电商卖家都会经历的事情,从新品入库到推入市场,真正的新品期只有短短的几个月时间,这是打造新品的最好的时机,那么要想在新品期取得最好的推广效果,我们究竟该如何做呢?又有哪些事项需要注意呢?今天赛贝小编就跟大家分享一下这方面的问题。


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综合来看,我们可以把新品推广期分为以下几个步骤:


1. 组合拳从0到1的突破—流量是关键


FBA刚到仓,作为新产品,没有流量,没有销量,这个阶段首先要做的是,从0到1的突破,这个阶段是想尽一切办法,第一时间出单,这样平台会认为这个产品是受买家欢迎的;


所以FBA产品上架后,自动广告,手动广告可以同时打起来,预算可以少一点,但价格设置在市场价中比较有优势;美国站可以参加早期评论人计划,其他站点自行联系测评,这是新品到仓一周的最主要任务。


2. 有所侧重从1到5的开端—转化是关键


第一阶段通过广告引进来流量之后,第二周开始你要关注的数据是你的转化率,转化率必须高于10%


太多的新公司急切想把产品“推出去”,但却很少考虑如何在产品推出后进行营销。这是错的。营销计划与产品本身同样重要。你的营销目标是什么?你要使用什么渠道和策略?你将如何评判成功?


有几件事需要记住:

确保你的产品信息强调给用户带来的好处。

不要夸大或承诺你无法提供的东西。

你将在哪里接触并与你的目标顾客互动?移动app?

在营销早期回答“相关性问题”:为什么你的目标顾客应该选择你的产品?


这一阶段,必须把review增加到10个以上,能提升到15以上是比较好的状态;这个时候每天出3-5单是属于正常范畴,否则就是你的推广力度不够。


3. 重点突击从5到10的上升—排名是关键


第三阶段累计够了review,不要忘记做QA问答,以及带视频带图片review,找人点赞至少15个;只有这样,这些review的权重才会起作用,在站内广告这块,开始把有转化的10个左右的关键词。


我们通过广告,可以有目的地,把十几个核心关键词都能推到首页,销量的提升,又带动了你产品所在类目的排名提升,通过类目排名来的流量,也会迅速增加更进一步推进我们这款产品的销量。


4. 制定产品优化方向—差异化与利润是关键


定价有很多需要考虑的事情:同类产品的价格多少,制造产品需要多少费用,管理费用是多少等等。你的价格需要具有竞争力,但还需要在每笔销售中赚取足够的利润,才能继续经营。


如果你想针对预算有限的消费群体,那你的产品可以比其他人的产品更便宜;如果你针对的是高消费群体,那么你的定价就可以稍微高点,因为你提供的是“高端产品”


一天能出个10单左右,我们要开始考虑这块产品能为我们带来多少利润,一天出多少单,能赚多少钱,可以参照和你排名差不多或者稍微高一点排名的竞品,定一个能够实现的目标。


如果在卖了一段时间之后,你认为现有价格不能给你带来足够利润,你可以适当考虑提高价格,降低成本或增加库存。在你决定之前要仔细考虑。


5. 复盘错误—经验修改是关键


最后,复盘自己整个操作过程,及时反思,做完一件事后,几分钟内就反思;主要结论写纸上以便查阅,梳理反应链,从事情的开始,发展,转折,背后的动因;


此外,我们也可以向顾客询问有关营销、产品本身、定价和增值服务等各方面的问题。询问他们你该如何改善服务以及如何改进产品。


需要说明的是,整个推广过程至少持续3个月,因为亚马逊的大数据推算权重很高;3个月都没做起来的产品,后面基本也很难做起来。所以卖家朋友们一定要好好利用这三个月的新品期。此外,赛贝小编提醒,在你推出新产品之前,要制定一个系统的计划以扩大规模,并满足市场需求。如果你还没准备好就急着推出新产品,有很大几率会失败。


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