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亚马逊站外推广常见问题汇总,看完你就知道该如何做站外引流了

发布日期:2019-03-06 作者:赛贝知识产权平台

做亚马逊的朋友肯定都希望店铺流量越多越好,因为高流量意味着高曝光,而成交的可能性也就越大。所以很多卖家不仅仅做亚马逊站内引流,还会考虑站外引流。但是很多小白卖家对合适进行站外推广以及相关的注意事项并不清楚,今天赛贝小编就跟大家分享一下这块的内容,一起来看看亚马逊站外推广的常见问题及解答。


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一、什么情况是不适合做站外推广?


如果你亚马逊做不好,不要去思考其他的,特别是那些刚刚入驻亚马逊店的新手,什么借助站外引流你都不要沉下去!亚马逊是不需要你自己去找流量,如果你这个平台都运营不好,还想去做SEO优化,SNS,做博客,花大量的时间去找红人,那还是算了。


二、什么情况适合做站外推广?


当你的月销售额达到8w~15w美金的时候是可以去思考这个问题的,此时你的站内是做到了一定的排名,并且相对稳定,没有太多大幅增长的空间,这时候不管是独立站还是其他的资源渠道平台都是可以开始慢慢布局,慢慢优化的。


当然这个并不是绝对的,还得看你对这个产品的了解,以及销量预判!为什么到达这个阶段的时候可以去做?


三、我在Facebook上推广我的A店铺Listing,同一个账号又推广了B店铺的Listing,请问这会不会关联?


认真的告诉你们,不会!


你们不要把亚马逊那一套机制和其他的平台搞混乱掉啊,亚马逊是亚马逊,平台是平台!


你一个账号上,在Facebook这个平台上进行推广你不同的两个店铺,那么这里面的规则就由Facebook来制定,Facebook根本不Care你一个账号要推广多少个链接,也不存在推广的链接之间存在相关联!


但是你要记住:你不能说一条发100个消息,100个链接,这个时候要么封你的账号,要么封你的链接。而这个行为,纯粹是因为你操作过度,伤害了Facebook的用户体验,这个惩罚的措施不是由亚马逊平台制定的,而是由facebook规则产生的。


四、什么时候是做站外的最佳时机?需要准备什么?


无论是站内还是站外,做营销做推广都要基于你的listing已经做好了基础优化。一个产品在前期还没有什么review和销量的情况下去做站外是白费力气。所以,一定要把listing优化到一个最佳效果之后再去做站外。


1、站内的流量做到较高水平:以同品类Best Seller产品的流量作为参考;

2、产品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;

3、产品的综合评分持续良好,基本无售后质量问题;

4、站内已尝试过各种可行的展示方式,特别是竞争商品的展示方式。


五、哪些产品适合做外部推广?


在做推广之前首先要对自己的产品有一个清晰的定位,对产品的特性和卖点进行总结,从而定位出适用人群,并对消费者需求进行分析,分析消费者的特点或者进行人群画像,包括年龄、性别、爱好、性格、购物方式等等。只有对客户群有了清晰的认知,才能在产品的基础上去研究消费者,进而找到合适的应对策略去推广传播。


六、外部推广结束之后该做什么?


站外推广结束后,要想长期维持排名,你首先要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平,不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化,系统算法很快会降低排名。然后就是合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外促销活动,通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量,从而维持排名。


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