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深度解析亚马逊Lightning Deals,想参加亚马逊闪购活动的卖家快收藏啦

发布日期:2019-02-15 作者:赛贝知识产权平台

说到亚马逊促销方式,就绝对不能不提Lightning Deals,秒杀(Lightning Deals 或 LD)是亚马逊卖家的重要推广方式之一,亚马逊非常自信的对秒杀(Lightning Deals - LD)进行了如下承诺:

● 时间持续:4-6小时(Seller和Vendor有所不同)

● 转化提升:10倍

● 流量提升:1000倍


那么如此迷人的Lightning Deals,卖家到底要如何操作呢?在操作过程中又有哪些注意事项呢?今天赛贝知识产权平台就来跟大家详细分解下亚马逊闪购活动。


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一、什么是Lightning Deal? 


亚马逊特惠秒杀活动(Lightning Deals)是亚马逊的一种限时促销方式,其特点是活动时间短、产品折扣力度大、且活动产品数量有限。

与亚马逊订购省(Subscribe & Save)不同,Lightning Deals的持续时间很少超过6个小时,而且只要产品售完,活动也会立即停止。该优惠活动会展示在亚马逊网站的所有页面,包括黄金购物车(Gold Box)。

对于发起Lightning Deals,虽然可能会因为产品折扣力度较大而蒙受一定的损失,但借助该活动,买家可以接触到大量的潜在消费者,并通过亚马逊的通讯、社交网络和移动应用程序向这些买家进行营销,为自己获得更大的回报。

亚马逊卖家还能利用Lightning Deals来推广和销售较冷门的产品(只要符合要求)或滞留的货物。 


二、哪些亚马逊卖家能够加入Lightning Deal? 


并不是所有亚马逊卖家都能参加亚马逊的Lightning Deals活动,要参加Lightning Deals,首先,你必须是亚马逊专业卖家,且每个月必须至少收到5个反馈;另外,你的整体卖家星级不能低于3.5颗星,参加活动的产品星级不能低于3颗星。

亚马逊要求产品必须包括尽可能多的变体,如不同的颜色和大小。卖家要注意的是,你的产品不能违反亚马逊“冒犯性”政策。另外,亚马逊规定,电子烟、婴儿配方奶粉、酒精、成人用品和医疗设备不能参加Lightning Deals。

除外,你的产品需符合所有地区的Prime资格,及亚马逊客户review要求、定价和交易频率政策。

卖家还要记住,这些标准随时都可能发生变化,尤其在黑五、网络星期一和圣诞节前,在加入活动前,卖家需了解标准是否更新。 


三、如何在亚马逊上运行Lightning Deals? 


如果你和产品都符合亚马逊对Lightning Deals活动的要求,你可以进入卖家中心按照以下步骤创建活动:

1、进入Lightning Deal活动列表,选择左侧的“Create”选项;

2、从库存中选择要参加活动的产品后,点击“Edit”;

3、填写所需信息,包括活动时间表、产品最高价格和最低交易数量等;

4、填写完毕后,点击“Submi”。 


四、Lightning Deals运行需要注意哪些事? 


1、亚马逊已简化Lightning Deals的收费结构,现在亚马逊的收费是根据预期流量而定的。

在“非活动”期间,每笔Lightning Deals的交易费用为150美元,Prime Day、黑色星期五和网络星期一等活动期间的费用会更高,具体要视情况而定。

2、你的产品折扣必须大于等于20%。

3、卖家要确保活动产品的库存,否则你的活动可能会被取消。建议卖家在交易开始前7天将货备齐。

一旦提交了Lightning Deals,你就可以在Lightning DealsD 仪表盘上实时监控它的状态,看看它是否需要重新编辑或活动是否已经通过审核。

总而言之,亚马逊Lightning Deals能给卖家带来巨大的利益,为此,卖家需要懂得如何妥善利用它,为自己带来巨大的利益。


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