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youtube红人营销技巧大盘点,跨境卖家亲测有效

发布日期:2019-01-08 作者:赛贝知识产权平台

Youtube是全球最大的视频社交平台,是仅次于谷歌的全球第二大流量网站,其全球活跃用户超过10亿人,同时也是全球互联网用户满意度评价最高的社交平台,正因起巨大的流量和用户粘性,让它成为品牌出口推广不可错过的站外引流渠道之一。


相信很多跨境卖家都有过做红人营销的经历。利用YouTube红人录制产品使用视频+链接,可以给我们的网站或者亚马逊listing带来大量的流量,红人营销就是独立站和亚马逊运营的利器。在红人高信任度的基础上,流量转化率也会很高,从而快速提高我们网站或者亚马逊listing的销量和转化率,进而快速提高listing在亚马逊上的关键词搜索排名。


YouTube1


那么我们要如何寻找到这些行业红人呢?赛贝知识产权平台建议,在YouTube上搜索红人,我们可以通过产品关键词(或是相关类产品关键词)+review”来搜索。


例如想为蓝牙音箱产品找红人,那就先去搜索“bluetooth speaker review”,对蓝牙音箱感兴趣的,还可能对其他消费类电子感兴趣,所以我们也可能会去搜索”smart watch review”或者“action camera review” 等,这个可以思维发散下。


找到合适的红人,那么接下来就要正式进入主题了——Youtube红人营销到底要怎么做?赛贝知识产权平台结合大量跨境电商卖家做红人营销的经验,总结用Youtube做红人营销的主要方法和注意事项有如下几点:


1、粉丝不是越多越好,小众油管主也有春天


判断红人是否合适的两个要素就是粉丝的参与度与产品是否正确。红人可以宣传的产品跟你的产品一定要高度契合,一些小伙伴找红人的时候可能更多的会关注粉丝数和视频浏览量,理论上来说这样没有错,但是如果找到的红人不适合宣传你的产品,可能效果就会大打折扣,或者说你找到的红人对你的产品跟本没有兴趣,那么就是在浪费时间。 那么如果适合的话,一些中小流量红人的宣传可能会给你带来意想不到的惊喜!


2、追踪视频带来的效果


我们怎么去追踪红人的视频带来的真正效果呢,最直观的观看人数算是比较重要的指标,但是更重要的是要看观众是不是真的对这个视频感兴趣,用bitly.com制作一个可以track流量和来源的链接,这样就可以更好的判断YouTube视频营销推广带来的效果,效果好的告诉红人把你的链接放在你视频的前几行,这样客户可以更容易方便的找到产品的链接,尽量要让这些链接直接显示,会比按过“显示更多”按钮之后才找到效果会更好。毕竟太多人根本懒得看除视频以外的东西。


3、提供一些Coupon Code


我们能通过Youtube的视频链接Track到链接的点击量,但是转化就很难衡量了,这个时候提供一个Coupon Code就可以很好的解决这个问题,提供Coupon code可以更好的追踪计算出营销的ROI而且见效会更快,如果你的品牌不是很出名,coupon code能帮助一些犹豫不决的客户做出购买的决策。不仅如此,红人也会更卖力的帮你做宣传,因为他会觉得他真正给粉丝谋到了一些福利,而且他可以从中获得好处。作为营销人员我们要善于挖掘人们的内心。


4、给视频创建一个好的标题


标题要跟红人一起商量着去制定,这里要遵循几个小tips,把品牌名带进标题,要有产品关键词,标题不能看起来太“广告” ,要有产品的一个比较特殊的点。


5、SEO优化-视频优化


虽然YouTube识别不了视频的内容,但是它主要通过标题,描述,简介来抓取关键字,很多做的好的视频,你可以去观察一下,SEO占了很大的因素在里面,因此SEO在这里就显得异常重要了。所以请确保你的视频简介里带入你的产品名和品牌名,这一点非常重要的。


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