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皮卡丘成全球最吸金IP,如何利用二次元IP进行市场营销

发布日期:2019-05-31 作者:赛贝知识产权平台

这段时间,“皮卡丘成为全球最赚钱的二次元IP”这则消息刷爆朋友圈,伴随电影《大侦探皮卡丘》的热映,全球大IP精灵宝可梦中的主角皮卡丘成了当之无愧的网红。


皮卡丘可不只是最近才红哦,人家还很能挣钱呢。数据显示,截止2019年3月,全球IP收入榜的冠军不是20后小熊维尼和米老鼠,不是70后Hello Kitty,也不是前一阵子爆火的漫威,而是精灵宝可梦!


精灵宝可梦从1996年诞生至今,已经走过23个年头。有媒体统计,截至今年3月,精灵宝可梦产品的版权方累计获利超过900亿美元,稳居影视动漫游戏类IP第一位,是全球最强吸金IP。


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皮卡丘诞生于日本企业任天堂推出的《口袋妖怪》游戏。游戏火爆之余,随后推出的漫画和动画片吸引了大量的电视观众,将精灵宝可梦的热度推向高潮。皮卡丘最初只是游戏中的配角,在动画片中才一跃成为主角;外形也根据观众的喜好进行过改造,并加入了女性设计师的想法,变得越来越可爱。


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品牌成熟后,精灵宝可梦在许可商品、电子游戏、纸牌游戏、漫画销售、动漫票房、家庭娱乐等方面全面切入,打造成一个形象立体的完整IP。据统计,在其900亿美元总收入中,许可商品收入超过600亿美元,占比超6成。


除了皮卡丘,卖萌IP的代表人物还有小猪佩奇、熊本熊等。2018年,小猪佩奇在全球范围内为公司带来约90亿元人民币的收入。熊本熊自诞生后的短短3年时间,已经为熊本县带来了1244亿日元的经济收益。


人类究竟有多愿意为卖萌IP花钱呢?


在《卡通形象营销学》一书中,作者通过试验证明了卡通形象能够影响消费者行为:“带有动物卡通形象的零食,比没有动物卡通的,消费者购买意愿会增加25%。”


熊厂百度,猫厂阿里,鹅厂腾讯,狗厂京东……这些可爱的动物,容易触到大众的“萌点”。所以,大家就不难理解了,为啥互联网公司logo都爱加上萌萌哒的动物了吧。


据了解,二次元文化近年来在年轻用户中颇为流行,这也使得漫展、动漫实体店、动漫主题餐厅、二次元电商等有了市场。艾瑞咨询预计,2018年,国内泛二次元用户规模近3.5亿,在线动漫用户量达2.19亿,95后占总用户近50%。庞大的粉丝群体催生的“二次元经济”也被预测为下一个风口。


近年来,利用二次元IP进行品牌宣传和营销的企业越来越多。


2017年年底,江小白酒业推出了自己的同名动漫《我是江小白》。该片是两点十分以江小白酒业的品牌形象为原形,为了建立和推广江小白酒业的品牌IP而制作的一部动画。从2017年的11月播出至今,跨时近3个月,在B站9.6分,豆瓣8.3分,全网总播放量过亿。就连片尾曲《云烟成雨》在网易云上的评论也破十万。《我是江小白》第二季也预计在今年11月播出。最终这部动画收获了不少粉丝,也间接提升了江小白酒业业绩。这就是现代消费者的观念,不仅仅为产品而购买,而是更加关注品牌的内在文化。


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2017年Beats在天猫超级品牌日发布了一款LINE FRIENDS特别版耳机,这是Beats首次与萌系卡通形象合作,让害羞的布朗熊带上Beats,化身嘻哈熊,引流时尚潮流。据统计,Beats这款定制耳机上线不到10天,就创下天猫历史上单价2000元以上高端耳机单日销售最高额纪录。除了目标受众年龄分布相近之外,Beats选择拥有大量女性粉丝的LINE FRIENDS也为其引流近20%的女性用户。同时在活动上线到宣传密集期,Beats和LINE FRIENDS的声量均有了明显上升的趋势。这说明品牌与二次元IP的合作,不仅仅是一个单方面的效益,而是一个互相影响的过程。


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二次元营销让越来越多的品牌开始关注年轻人的需求和消费习惯,品牌和二次元的跨界营销让众多的品牌商家看见了机会。还有一部未播先火的动漫《魔道祖师》也是收到了大众的热烈关注,可爱多联合《魔道祖师》推出了系列人物冰淇淋产品,引得众多粉丝争相购买,同时可爱多的广告也在电视频道播出,可以说这次可爱多的品牌形象代言很给力呀!


当然与二次元人物跨界合作除了要注意人物的热度之外,二次元的角色是不是适合品牌本身的定位形象也是很重要的,在品牌决定选择二次元IP时,一定要找到和自己契合的“代言人”,不然效果可能会适得其反哦。小编认为不论是品牌的原创IP,还是品牌跨次元IP营销,这都说明了近两年国内的二次元市场不断地在发展壮大,逐渐被大家所关注。在了解国内市场消费者的需求和喜好后,可以更好的在二次元IP创作和宣传精准方向,在与品牌商的合作中才能达到更为默契的配合,赢得更多的人喜爱。


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