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别光盯着欧美了,这些地区才是跨境电商的蓝海市场

发布日期:2019-02-18 作者:赛贝知识产权平台

对于做跨境电商的朋友来说,选准一个有潜力的市场非常重要。早些年,跨境卖家们都把目光投向美国和欧盟,近年来,随着欧美等传统跨境电商市场开始趋于饱和,竞争越来越激烈,很多电商卖家和平台开始转战新兴市场,寻找蓝海市场成为关键。


那么,究竟哪里是新的跨境蓝海市场呢?今天赛贝知识产权平台就跟大家分享一下2019年具有强大潜力的蓝海市场。


蓝海


1、印度


Statista数据显示,2018年印度电子商务市场规模相比将2017年增长25%,预计2022年将达500亿的市场份额。更重要的因素是印度政府将大力支持跨境电商的发展。印度政府相继出台了几项重大政策,对电子商务的发展有着不小的影响。


在支付方面,印度政府的废钞政策大大推动了数字支付在印度市场的普及。而2016年GST新政实施以来,最令人头疼的物流问题得到了很大的改善;2017年底,印度政府通过了计划在5年内修建8.3万公里高速公路的提案,该项目一旦实施完成,物流方面将会具有里程碑式的意义。


在印度政府的大力支持下,印度的电商市场不断有外来资本入驻,典型代表如美国亚马逊、沃尔玛、中国阿里巴巴以及电商黑马Club factory 。巨大的人口红利将会是跨境电商行业最丰厚的一块蛋糕。


2、俄罗斯


俄罗斯被誉为跨境电商潜力最大的市场,近年来电商销售总额一直呈正向增长趋势,预计2018年底俄电子商务市场收入将达180亿美元,市场资金十分充裕。


对跨境电商卖家而言,俄罗斯市场一直是一个很有消费力的市场。俄罗斯大约有70%消费者——1.02亿人能够接触互联网。但只有4600万人定期在网上购买商品,这意味着俄罗斯电商有着极大的增长空间。


近几年来,中俄贸易高速发展,预计到2020年,中俄贸易将达到2000亿美元,其中中俄电子商务的发展尤为引人关注。


据统计:2013年,俄罗斯网购中国商品的订单数,在跨境网购总单数中占40%;2016年,俄罗斯跨境网购的海外订单量增加到约2.45亿个,其中90%来自中国,平均每天有超过50万个包裹从中国发到俄罗斯。


3、澳大利亚


据电商平台Bronto Software的一项海购意向调查显示,来自美国、中国和英国的跨境商品最受澳大利亚的消费者青睐。其中,虽然七成的澳大利亚人考虑购买英国和美国商品,但最后的成交率却远低于考虑占比。


对于来自中国的商品,澳大利亚消费者在初期购买意愿虽不强,最终实际成交率却高达56%,远超其他国家商品。因此,亚马逊澳大利亚站被认为是中国卖家的新机遇所在。与中国电商有所不同,澳大利亚的网络市场并没有被划分为某个年龄段的主场,而是每个年龄段的网民分布都很平均。这也就意味着,针对不同性别和每个年龄段的商品,都有十分好的开拓前景。


4、以色列


和以上市场不同的是,以色列这个国家人口不足900万,国土面积也不大,好像列入蓝海市场有点勉强。截止2017年年底,以色列市场的消费者电商开支达40亿美元,较2016年上升18%,据估计,2020年以色列市场的电商交易额将增长到49亿美元,发展潜力巨大。


那么,为什么说以色列市场是中国跨境卖家最不应该忽略的蓝海市场呢?下面我们一起来看一下。


以色列市场的优势:

1)以色列是高收入国家,人均GDP超过3.7万美元,购买能力很强;

2)以色列的手机渗透率达到 132%,网络硬件基础高,网络条件便利;

3)超过75%的以色列人进行网购,其中82%的消费者参与跨境购物,居民网购比例高;

4)以色列网购者中,54%的人平均每月网购3件产品以上,33%的人每月网购1-3件商品,网购频率较高;


以色列人的购物习惯:


相较国内购物网站而言,以色列消费者更喜欢在国外网站上购买日常用品,因为以色列国内日常消费品相较国外而言,性价比低,物流效率低下,为了节省生活成本同时获得更优质的购物体验,跨境购物成为以色列人的必然之选。更重要的是,在所有海淘国家中,75% 的以色列网购消费者首选购买的是中国商品,其次是美国、英国和巴西等国商品,这对准备进军以色列电商市场的中国卖家而言,是个巨大的优势。


5、东南亚


东南亚地区是我国与沿线国家开展贸易合作的主要区域,越来越多的电商平台拓展到东南亚市场。


从一带一路贸易合作数据来看,2016年,中国与东南亚地区贸易额为4554.4亿美元,占中国与沿线国家贸易总额的47.8%。在出口上,中国向东南亚出口额最大,达2591.6亿美元,占比为44.1%。作为一带一路数字贸易发展的重点区域,预计到2025年,东南亚地区在线零售市场将增长至878亿美元,发展潜力可见一斑。


东南亚地区的互联网渗透率和电商渗透率都在快速度增长,电商发展机遇处于爆发时期。


研究预测,东南亚电商销售额将从2016 年的 218 亿美元增长至 2025 年的 880 亿美元,占零售总额的比例将提升至 6%,依然具有巨大的上升空间;而网民数量也将在 2025 年达到6亿人,网络覆盖率 80%。


6、中东


中东是电商发展最快的地区之一,在过去十年里,该地区的销售量增长了1500%。中东地区电商起步较晚,在市场规模、渗透率方面还有很大的提升空间。


智能手机普及率超过65%,超过2/3的人使用互联网,该地区有着大量的富裕人口,总体消费能力高但物资匮乏,因此人民网购热情高,客单价较高。


根据 A.T. Kearney 的数据预估,2015 年中东电商市场交易额为53亿美元,预计2020年整体中东电商市场规模有望达到200亿美元,CAGR达30.4%。


有人说蓝海市场不确定因素太多,像物流、支付等问题风险很大,不建议入驻。但是有利必有弊,所谓蓝海,就是存在很多待开发的因素,进入困难肯定是有的,如果要求市场潜力大的同时各项基础设施都必须完备,那就不是蓝海而是红海了。


当然了,做跨境电商本来就是一件机遇与挑战并存的事情,尤其是新兴市场。选择进驻之前最好是做足十之八九的准备。随时应届跨境电商蓝海市场的爆发。


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