云端知识产权大平台
您的位置:首页>跨境头条>干货指南

亚马逊新手必看:超实用的新品定价方案

发布日期:2018-11-01 作者:赛贝知识产权平台

对于做亚马逊的朋友们来说,产品定价是一个非常重要的技能。新手卖家经常会对此束手无策,完全不知道要如何定价。毕竟产品的价格关系重大,是重要的营销方式,定的太高,没有吸引力,产品卖不出去;定的太低,万一亏本就很尴尬了。那么亚马逊产品该如何定价呢?今天赛贝知识产权平台就跟大家分享一下这个问题。


002uOe1Xzy73C2HnP2o18&690


在定价之前,我们得先了解一下影响产品价格的因素,比如成本和利润,扣除掉各项成本和平台佣金,还有多少利润,这样才能保证不亏本。


一、影响产品价格的因素


1.产品成本

这里的产品成本主要是指购买产品的成本或者生产制造的成本。


2.运输费用

无论你选择是自发货还是FBA,都需要把运输费用计算到产品的成本当中,FBA的费用大概包含几方面:仓储费,订单处理费,分拣包装费,称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。


FBA费用=Fulfillment Fees(执行费)+Monthly Storage Fees(月仓储费)+Inventory Placement Service(入库清点放置服务费)


Fulfillment Fees(执行费)=Order Handling(订单处理费)+Pick&Pack(分拣包装费)+Weight Handling(称重处理费)


仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费,正常仓储费几乎可以忽略不计,长期滞销仓储费会随着放置仓库时间越长,单位费用也会越贵。


3.平台佣金

亚马逊卖家销售产品不同的品类都需要支付不同的佣金。


4.利润空间

所有卖家最关心的一点就是产品的利润,所以在选择产品时候,就要考虑下产品本身是否会有市场,利润会有多少的问题。


5.其他成本

包括产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。


产品定价公式


卖家在定价的时候,一般都会将利润、产品各类成本等因素考虑其中,在定价方面可以参考下面的公式:


产品售价=(产品成本+国际运费)*(1+利润率)/(1-佣金比率)


FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)*(1+利润率)/(1-佣金比率)


佣金通常在8%-15%范围之间,具体看产品不同的类目。


二、定价策略


1.尾数定价


心理学家研究显示,价格尾数的细微差别,可以直接影响到消费者的购买行为,并且尾数定价能给大家一种定位精准,值得信赖的感觉,卖家观察一下,就会发现亚马逊平台很多产品定价都是在以“8”、“9”位尾数,例如9.88、99.99等等,想对于整数,尾数定价会更加吸引消费者,虽然100和99实际没差多少,但是心理因素却感觉差别很大,同样的产品,买家会更加倾向于后者。


2.差别价位


对于同一个产品不同颜色、型号,卖家可以创建listing变体,根据产品不同的销售情况,价格逐一递增,例如29、39、49,消费者在看到这几个价格,相对于最高的49,他们会更倾向于购买后面两个价位的产品,这就是把握买家的小心理,从而达到销售的目的。


以上关于亚马逊产品定价的策略仅供大家参考,因为在实际运营中,卖家还需要根据市场情况、竞争对手产品的价格、产品不同周期,对价格进行相应的调整,以便促进产品整体销量。


深圳市鼎言知识产权代理有限公司 版权所有
联系电话:18823759043   网站导航
Copyright © 2016 粤ICP备20057469号