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亚马逊新手卖家请注意,这些运营雷区一定要避免

发布日期:2020-05-21

相信很多人可能会发现,为何同样的产品,别人的产品就是比你的要卖的好呢?除了营销推广之外,产品详情页也有很大的关系。很多新手卖家在上架产品时就是把相关的内容和图片都填写完整,但是看起来简单的产品上架工作要真正做好也不是一件容易的事。


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很多新手卖家在上架和编辑产品详情页时会不小心踩中很多雷区,这些看起来不起眼的地方对listing排名等都有着很大的影响。


1. 标题


很多新手卖家在创建listing的时候,经常会犯的一个错误就是:认为关键词越多越好,所以在设置标题时就会胡乱堆砌很多关键词。但其实没有逻辑性的标题只会让消费者觉得困惑,不知道你卖的是什么产品,反而销量和转化率会受到影响。所以在设置标题时,一定要根据产品本身的特点去用关键词,而且要考虑清楚,不要频繁改动。


2. 详情页


每次优化详情页的时候,最好是局部优化,不超过三分之一,不要全部一次性替换。并且,要结合市场需求趋势及CPC分析的关键词数据评估,从而有针对性地、小幅度地去替换“属性词”。


3. 主图


如果卖家想要换图,首先不要一次性五张全换,其次,如果不能保证替换图的点击率比原图高,最好不要放在第一张。如果有变体,可以在销售不佳的变体上先做AB测试,测试有效果,再去爆款上更改图片。


4. 价格


价格不宜多次改动,要改也不要超过30%-40%,最好是可以用优惠券和折扣来人为干预价格。如果是调低价格,要回到前台查看是否价格过低,如果没有被亚马逊加入"ADD ON ITEM“标签,才可以继续调整。


5. 促销价


如果产品要做促销活动,最好也不要一次性把价格调到最低,要先参考一下市场价格区间的百分比,再评估现有订单的上浮下滑稳定性,分3-5天的时间慢慢调整。调整价格时要注意的点是,不要高于或低于30%,否则权重会很快丢失。


6. 上架


产品上架前,一定要有一套完整的运营思路,然后将其贯彻到listing的各个维度,包括关键词、原价、类目及属性、主图等等,减少后期的改动几率。因为产品一旦上架,亚马逊A9算法就会收录产品的基础信息,及即将累积的权重值,从中判断该产品是否是一个优质的产品,并在同层同级的竞争中列入考核。如果频繁改动listing,平台就会多次审核,并重新计算权重。

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