近年来，短视频及直播行业的快速发展捧红了许多视频博主，也让很多品牌和卖家找到了一条新的推广和营销渠道，“南抖音北快手”，抖音和快手都是品牌进行短视频营销的首选渠道。

而在海外，抖音也顺势推出了海外版Tiktok，关于Tiktok的下载安装方法，我们在之前的文章中已经介绍过了，详情可查看《抖音国际版Tiktok下载操作指南全揭秘，跨境卖家不可错过的营销渠道》。

TikTok 于 2017 年 8 月登陆日本，依靠一轮轮猛烈的营销迅速聚拢了人气。同年 11 月底首次登上日本软件商店免费榜第一。2018 年，国际版抖音 TikTok 席卷日本各类以年轻人为调查对象的流行语排行榜。Mynavi 实验室“10 余岁女生特选趋势榜单”中，TikTok 获“流行物排行”第二名，仅次于奶茶。

作为2018年最受海外用户欢迎的应用程序之一，TikTok 今年在 Google Play 和 App Store 上继续领先，成为2019年第一季度在美国下载次数最多的应用程序。

此外，今年第一季度，TikTok超过Facebook成为印度下载量最高的社交媒体APP，截至目前，TikTok的安装量已经达到了12亿次。

抖音海外版“Tiktok”的爆红，吸引了不少跨境卖家的注意，用户量如此巨大的一个平台，其流量和潜力是相当可观的。

那么对于跨境卖家来说，究竟要如何做好Tiktok营销和推广呢？

1、研究平台和用户群体

TikTok 的主要用户以95后和00后为主，这些“永远在线”的年轻人不愿意像他们前辈那样去追逐社交媒体的大V，而是更多的根据他们的兴趣和期望自由表达自己，寻找自己的圈子。而未来10年，95后与00后将一定比80后和90后更重要，因为他们将在网络上度过一生。这也意味着需要新的策略才能实现新的营销模式。

影响力营销如今已经在 TikTok 上成为趋势，已经有许多品牌和 CP 意识到其潜力，并且已经将其作为一种新的营销渠道进行测试 。Guess 成为了首个与 TikTok 合作的美国品牌，通过 “#InMyDenim” 活动与 TikTok 上的 KOL 们合作推广其商品。其他品牌包括可口可乐，环球影业，索尼影业和谷歌已经与 TikTok 上的热门 KOL 合作，以提高其品牌知名度。

2、创建有趣的内容

了解TikTok平台后，就该创建自己的内容了。创建自己的内容，是在TikTok上推广业务成本低且较为简单的方法之一。另外，TikTok的好处之一就是你无需创建专业的视频，你只要用手机即可完成拍摄。  

虽然古怪的视频在TikTok上广为流行，但是如果这与你的企业风格不符，那建议你不要创建太古怪的视频。 

把事情简单化，相比于尝试创造热度，一个简简单单，用以展示产品的视频的效果可能会更好。

3、使用个性化标签发布挑战和竞赛

使用个性化标签发布挑战和竞赛，鼓励用户创作一系列与 CP 有关的创意内容。与此同时，可以围绕 CP 最新的产品&内容做一些优惠或者活动，一般来说，这样的营销方式在 TikTok 内可以产生非常不错的效果。

4、与TikTok网红合作 

直接与TikTok影响者合作，类似于在其他社交媒体平台上完成的工作，在他们的视频中展示您的产品或服务。直接与平台上的 KOL 合作，与其他平台形式类似，让 KOL 创作内容展示 CP 的产品或服务。

5、投放TikTok广告

TikTok提供四种不同类型的广告，包括：

Infeed Native Content（Infeed原生内容广告）：此类广告类似于Snapchat或Instagram story广告，支持网站点击或应用下载等多种功能。 

Brand Takeovers（用户打开App时显示的广告）：这可以让品牌在TikTok首页上投放广告。他们可以创建图像、GIF和视频，并带有指向着陆页或主题标签挑战的嵌入式链接。 

标签挑战：你可以使用付费推广标签来提高参与度，而不是尝试自己提升标签挑战的热度。

Branded Lenses（品牌滤镜：品牌滤镜和用于面部和照片的Snapchat 2D和3D滤镜类似。 

与任何社交媒体平台一样，广告可以帮助你在该平台上吸引大量用户。TikTok还提供准确的定位，因此可以确保你的广告能够吸引对你的产品感兴趣的精准用户。 

鉴于该平台目前正处于一个积极的增长阶段，对一些品牌来说，在需求上升和成本上升之前成为早期用户可能是明智之举。现在，好处可能远远大于风险。在广告量和品牌内容增长之前进入这个领域，你的广告活动可能会产生更大的影响。