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一文详解亚马逊库存绩效指标影响因素及提升方法

发布日期:2019-08-13 作者:赛贝知识产权平台

去年7月,亚马逊推出库存绩效指标(IPI),亚马逊表示,IPI指标是基于卖家储备热销产品库存以及现有库存管理情况来判定的。IPI指标分数从0-1000,超过400分就意味着指标优秀,如果低于350分,那就意味着有问题,卖家应该采取行动,提高分数。


由此可见,库存绩效指标(IPI)对于亚马逊卖家的影响还是非常大的,IPI得分高于350对卖家有很大的好处,库存量可以不受限制。分数高于350分的卖家就可以稍微放松下,但仍要有策略帮助保持良好的信誉并提高IPI得分。


卖家要知道在采取行动和重新计算以更新得分之间,存在时间滞后。卖家称库存售完和重新补货通常在同一天更新,而售罄率只会每周更新一次。特别是如果你接近IPI门槛,那么就要计划并调整补货库存、小心添加新产品。请记住:最终评估日期时的IPI得分是最关键的,并且会对整个季度的仓储空间产生影响。


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很多新手卖家对库存绩效指标(IPI)是一头雾水,今天赛贝小编就跟大家聊一聊影响库存绩效指标(IPI)的主要因素以及提升库存绩效指标(IPI)的一些方法。


IPI指标主要有3大影响因素:


1、过剩的库存

保留过剩库存的成本可能高于采取行动清仓的成本。该项指标会基于产品需求和成本(包括费用、单位成本和投入的资本)来计算。


2、现货比率

现货率指过去30天内有货的时间比率。

亚马逊提供了何时补货建议。给优秀的ASIN留库存可以帮助增加卖家的库存绩效指标,但不补充已停产或不可补货的产品不会受到任何惩罚。


3、滞留的库存

滞留库存指的是已经存储在仓库中,但由于listing等问题消费者无法购买的产品。


要想提高IPI分数,我们可以这样做:


1、先整理库存,针对销售不多但库存多的产品,挑选出来,将其滞销库存盘点下,弄清大概有多少。针对这类产品,关闭或删掉运营表现不佳的Listing,针对上架很久出单乏力的SKU,重点监测,若三周都是如此,第四周可予以删除。


2、IPI分数过低,本质还是产品端出了问题,所以我们要尽可能提高产品评级和好评反馈率,吸引更多用户转化。同时,针对亚马逊在补货页面提出的产品补货推荐,可忽略,建议使用管理过剩库存工具评估下暂不补货的产品。


3、新库存入库成功后,会对卖家“sell-through rates”(产品售罄率,目前最重要的影响因素)产生影响。如同第一点所讲,我们应该每天监控产品发货状态,出库数量,如出库数不理想,可通过优惠活动、适度降价刺激销量,如果还不行,可考虑投放平台广告或参加亚马逊活动。


4、想提高IPI分数,最有效的手段是如何提高产品销量。一个店辅,不可能所有产品都会卖得很好,所以,努力提高全店引流款或热销款销量,有助于提升IPI分数提升。


5、有些行业深受季度影响,所以卖家可以提前为下一季度提前预热、打造产品。我们需要注意:存储限制和超额费用对大件产品的影响更重,所以可以更多的考虑小件商品作补充。


6、卖家不要忘记:官方不会因为我们自身库存量比他们推荐少而惩罚你,但当库存完全售尽时,IPI分数会立即受到影响,因此在努力做销量减少库存同时,请确保仓库内至少有一个库存,尽量避免某产品全部出库而补货久久不到位,尤其是亚马逊推荐产品若这样,后果是很可惜的。


库存对于亚马逊卖家的重要性就不必赛贝小编多说了,总而言之,卖家们还是要多多关注亚马逊的平台政策,最好研究透,在结合实际情况,找到最优的处理方法。


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