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2019西方婚礼季选品思路及注意事项全解析

发布日期:2019-04-15 作者:赛贝知识产权平台

马上就要进入五月了,这不仅预示着夏日促销的到来,也预示着西方婚礼季的来临,对于跨境电商卖家来说,这绝对是一个不容忽视的促销好时机。


谈到婚礼,我们首先想到的可能是婚纱,其实婚礼季是一个大项目,涉及到的产品类目有许多,其中有很多可供营销的地方,今天赛贝小编就跟大家分享一下2019西方婚礼季的选品思路以及注意事项。


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对欧美人来说,5-6月,9-10月是他们的热门婚礼时间,但从准备角度讲,这个婚礼相关产品的购物热潮会从5月份一直持续到11月左右。数据显示,美国2017年的平均婚礼花费为33391美元,其中还不包括蜜月费用,这样一大块蛋糕,试问哪位卖家不想分一块呢?


要先分一杯羹,就得先了解西方婚礼季的一些风俗和习惯,赛贝小编也整理了其他国家的一些婚礼习俗,仅供参考。


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我们先来看看婚礼季的促销受众都有哪些。


大多数卖家可能会想当然地认为,新娘和新郎是婚礼产品的理想潜在受众。但其实还有很多其他更大的婚礼产品采购群体,正等着亚马逊卖家们去挖掘。


婚礼客人可以是卖家们的下一个目标,他们算是一个庞大的群体。婚礼客人选择购买的婚礼礼物,往往可以被分为几个特定品类,例如家居及厨房用品、卫浴及床上用品等。


亚马逊有一个婚礼礼物登记(wedding registry)功能,夫妇可以通过它设置自己想在婚礼当天收到的礼物。这让不知道该给新人买什么礼物好的客人,不必绞尽脑汁地猜想。


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除了瞄准婚礼客人之外,亚马逊卖家还可以把目标设定为寻找特定产品的婚礼相关人员,此类人可以包括:


(1)婚礼策划者;

(2)婚礼摄像及摄影师;

(3)鲜花商;

(4)DJ;

(5)发型师和化妆师;

(6)婚礼歌手、舞蹈演员和其他表演人士。


了解清楚了服务对象,接下来我们就该考虑选品事宜了,我们从以往的数据出发,为大家推荐以下几类产品供大家选择。


NO1.文具类


欧美人在婚礼前会向自己的亲朋好友发送婚礼的邀请函,讲究一点的还会发两次(第一次Save the date只是通知,第二次的邀请函才是邀请),设计精美的邀请函往往会很受欢迎。


婚宴必备的婚礼签到处需要使用签到本和签到笔在婚礼前也是必须准备好的,如果能印有婚礼相关的短语句子,或是新郎新娘的名字,照片,将会更具特色。


NO2.装饰类


婚礼仪式上,两个新人要在司仪的见证下交换戒指,这个时候就需要一个可爱的小枕头来存放戒指,这种小枕头一般被称为ring pillow,也是婚礼上不可缺少的一部分。


在室内的婚礼仪式上,两个新人需要各自用两个蜡烛引燃一根大的婚礼蜡烛。


在室外的婚礼仪式中,由于蜡烛容易被风吹灭,一般会把引燃蜡烛改为把两种不同颜色的沙子倒在同一个瓶子里面(不是很能理解这个原理)。


针对这两种习俗,商家可以出售各种各样精美的蜡烛和各种款式的瓶子,配上至少两种不同颜色的沙一起销售,会得到新人们的喜爱。


和中式婚礼的吃酒席不一样,国外婚礼的一个重要步骤就是切蛋糕,婚礼蛋糕上的装饰品(Wedding Caker Topper)的样式也是很丰富的。


要注意的是,如果商家选择销售小人类装饰,需要考虑到国外的多种肤色组合,尽可能的多准备几种肤色的小人组合,宠物作为欧美家庭的一员也可以作为一个组合选项,或是其他带有美好祝福寓意的形状都很适合用于婚礼蛋糕装饰。


小黑板,挂饰,挂牌,鸟笼,蜡烛,气球等,这些婚宴装饰也是婚礼上不可缺少的。


宾客签到处的小相框,鸟笼,花束,花瓶,小盒子,这些精美装饰都是必选项。


NO3.餐具类


切蛋糕用的刀叉工具是婚礼上的必备品,怎样把这些刀叉设计的符合婚礼的气息就需要卖家自己多花心思了。


婚宴桌上的菜单和餐巾纸可以别出心裁的印一些花纹,或类似于“Love”这样的单词上去,使婚宴显得别具一格。婚礼上的桌布也可以做这样讨巧的设计,不会增加很多成本,但对提升销量有很大作用。


NO4.珠宝服饰类


婚礼上的珠宝和女性婚纱每年都有不同的流行趋势,这里为大家介绍一下2019年的流行款式。


配饰上,简单的对戒,个性堆叠的项链和夸张大胆的珍珠项链是2019年的流行趋势。主要设计思路在于大胆的设计,柔和的色彩,混合彩色宝石的搭配。


女性婚纱在2019年春夏季节主打蝴蝶结,几何形状,闪亮,泡泡袖,裤装/连体裤。


在秋冬季节,可拆卸的袖子,高领,斗篷,连体裤,迷你短裙,这些设计更受女性青睐。简单干净的线条和裁剪,金属丝和羽毛的特色,在今年都属于接受度比较高的类型。


对于想在第2季度和第3季度提升收入的卖家来说,婚礼季是个绝佳机会。但并非每个卖家都能意识到,在春季和秋季之间会发生大量与婚礼相关的购物活动,因此精明的卖家可以利用好这一点。


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