跟卖是亚马逊平台的一大特色，对中小卖家来说，跟卖是快速打开销售的一个好方法，但是对于被跟卖者来说，跟卖真的犹如蟑螂一样，让人避之不及。很多卖家致力于赶走跟卖者，并为此不懈努力，关于赶跟卖的方法赛贝小编之前也为大家介绍了不少，有兴趣的朋友可查看《超超超实用，这份赶跟卖实操手册送给你》。

今天我们要聊的不是赶跟卖的问题，而是你的产品在停售的情况下被跟卖了，我们该如何处理呢？

首先我们来看看什么是跟卖。

举个例子，当卖家A创建了一个产品页面，其它卖家发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

亚马逊之所以设定跟卖这个游戏规则，与它重产品、轻店铺的运营理念有关，不同卖家之间的同款产品共同用一个详情页面，可以避免出现大量重复的商品和页面，从而给买家带来良好的购物体验，也促成卖家之间的良性竞争。

那么为什么自己已经停售的产品还可以被跟卖呢？

按照亚马逊的用户协议，所有卖家发布的所有Listing，其所有权都是属于亚马逊的，亚马逊又基于这一条款，从为消费者提供购物便利的角度，允许售卖同一产品的卖家可以以跟卖的形式来销售，这就是我们所看到的跟卖盛行的原因。

当一个卖家把自己的Listing停售后，无论自己删除与否，该Listing都会在亚马逊系统内有记录，如果一个卖家提前知道你的ASIN，就可以用该ASIN将Listing找到并复原，这种情况下，即便你已经不再售卖了，别人也依然可以跟卖，甚至会因为只有跟卖者自己销售了，还可能拥有了对Listing的编辑权。这也就是为什么你已经停售的Listing，你的产品仍然会被跟卖。

那么已经停售的Listing被跟卖可能会有哪些不好的影响呢？

第一、如果跟卖者有欺诈行为或者销售的产品品质不良，会在一定程度上影响品牌形象；

第二、一条原本已经沉寂的Listing被跟卖，增加了自己的品牌在卖家群里曝光的几率，而跟卖具有传染性，你的A产品被跟卖了，而且作为原主没有应对，也增加了店铺里其它产品被跟卖的概率；

第三、因为有更多的卖家关注你的店铺，所售产品可能会成为其它卖家的调研对象，增加所售产品竞争的热度。

所以，如果你是小品牌，不担心品牌影响问题，那么对于已经停售的产品被跟卖可以不必理会，但是如果担心跟卖者对你的品牌造成不好的影响，那么对于这些跟卖行为就不能置之不理了。

那么有什么办法可以避免已停售的产品被跟卖呢？如果被跟卖后又该如何处理呢？

为了避免停售的Listing被跟卖产生上述影响，可以在停售之前，对Listing做适当的调整，比如更换或删除图片（主图和副图）和修改标题等，这样的情况下，一是可以减少Listing被跟卖的可能性，而即便被跟卖，也因为你做了特殊的调整，对自己的影响也会减少许多。

而如果一条自己停售且已删除的Listing被人跟卖后，我们也可以再跟卖回来，然后向跟卖人发邮件警告，或者找中介驱赶，也或者联系亚马逊客服申请重新获得编辑权，对Listing进行编辑，让跟卖者因为货不对板而自动退出。

亚马逊对于跟卖行为基本不会去管，除非会造成产品侵权，因此在卖家辛辛苦苦做了一条完美的listing后就会被跟卖，理论上，只要是跟卖人能提供与该条Listing所售产品一样的产品，那“跟卖”就是合理合法，是属于在亚马逊的规则之内的。

所以我们要想避免已停售产品被跟卖的发生，就要及时对停售的产品进行一些处理，比如删掉后台的图片，修改产品规格等等，一定不要让listing的编辑权落到跟卖者手里，避免他们对你的品牌造成不利影响。