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亚马逊卖家失败常见原因解析,新手卖家必看的几条实用建议

发布日期:2019-03-14 作者:赛贝知识产权平台

每年都有大量的卖家满怀抱负和期待加入亚马逊,也有许多卖家在经历了一系列挫折和打击之后黯然退场。对于有心在跨境电商行业试水的卖家来说,亚马逊是一个很好的平台,但是并非要想短时间内在亚马逊上崭露头角却不是一件容易的事,许许多多的卖家都因这样或那样的原因失败了,也有一些卖家坚持到了最后。总结他人的经验教训是快速成长、避开雷区的方式之一,今天赛贝小编就跟大家分享一些亚马逊卖家之所以失败的常见原因,并给一些准备或者已经加入亚马逊的卖家们一些比较实用的建议,希望能够对大家有所帮助。


外贸5


导致亚马逊卖家遭遇失败最主要的原因有以下几种:


1、错误估计经营业务所需付出的努力


你需要认清一个事实,并不是注册一个亚马逊账户,然后随便了解一些你认为热门的产品,就能坐等销量飙升,成为亚马逊成功卖家,成功从来都没有这么容易。


经营亚马逊是个不断学习和投入的过程,一开始你需要了解亚马逊所有制度,包括收费标准、产品销售限制等,接着你还需要找到自己的利基市场,进行产品研究等等。经营亚马逊需要你付出长期的努力,但你学的越多,付出越多,所得到的财富也会随之增加。


2、只关注短期数据


一些亚马逊卖家,在经营过程中只关注短期数据,如某天产品在亚马逊的销量排名、某天产品的价格等,这导致了他们最后的失败。就价格来说,只关注短期的数据,你可能在市场缺货的时候高价购进产品,当别的竞争对手低价销售产品时,你只能干瞪眼。囤积着大量高额购进的产品,最终将使你面临一定的金钱损失,长此以往,你可能一直处于亏损中。


3、不冒险就取得成功是不可能的


不愿冒险是一些亚马逊卖家业务止步不前的主要原因。事实上,几乎所有的业务都存在风险,不想冒险取得成功几乎是不可能的。一些亚马逊卖家原本只卖书,有心想拓展到新的品类,又怕风险太大,但事实上在你不愿意拓展新品类时,你也在承担风险,你可能失去一个赚大钱的机会。


4、只学习没有实践


上文一直在强调作为亚马逊卖家持续学习的重要性,但如果你只学习,而没有实践,那么对于你的业务来说你只是在浪费时间。


亚马逊平台给了卖家公平进入的机会,却不能保证每位卖家都能在这个平台生存下去。就算是月销百万的大卖也会在曾经某个时刻被命运羁绊住脚步,无法前行。对亚马逊平台上资质平平的普通卖家来说,他们要踩的雷可能更多。随着整个行业发展成熟,每天都有不合规卖家被时代刷下去。那些未能征服亚马逊的失败者,留下了一份防坑指南,卖家若想深耕亚马逊这块土地,有必要仔细研读。


1、任何事情深思熟虑,切勿盲目跟风


真正能在亚马逊平台做出成绩的人,所做的任何事必是经过了深思熟虑的考量。不少新玩家选择亚马逊,或许只是看到了别人表面的光鲜,然后盲目跟风。征战亚马逊的卖家们,你们是否有足够的资金支持、对亚马逊的平台了解有多深、遇到跟卖问题应该如何应对、未来的发展规划是什么……如果连这些最基础的东西都没弄懂,就算选择了王者亚马逊,也不能改变自己是青铜的事实。


2、选品需谨慎


选品是每个跨境电商卖家的必经之路,也是卖家运营过程中至关重要的一环。不同国家的消费者都有“情有独钟”的产品,不同电商平台的爆款也不尽相同,这需要卖家对其中明细进行仔细研究,这样才能规避风险,毕竟在选品问题上栽跟头后能够重头再来的卖家并不多见,因为试错的成本太大从此一蹶不振的卖家却大有人在。


3、勿越平台红线


平台红线不能踩,是每个电商平从业者开展任何工作的前提。跟卖、刷单等不正当竞争行为是行业痛点,亚马逊也不容忍卖家任意践踏平台规则。或许跟卖、刷单等行为能在短时间内迅速提升销量,只是这个一开始就错误的方向,已经注定了卖家失败的结局。无数失败者用血泪告诉我们,跟卖刷单不可取,创建独有品牌,才是卖家安身立命的根本。


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