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想知道竞争对手的销售情况,亚马逊卖家不妨试试这些办法

发布日期:2018-12-06 作者:赛贝知识产权平台

俗话说的好:知己知彼,百战不殆。这句话用在亚马逊账号运营上也同样有效。赛贝小编经常看到有新手卖家在跨境电商群里问:有什么办法可以知道竞争对手的产品销售情况?


相信这也是大部分卖家都比较关心的一个话题。毕竟了解竞争对手尤其是一些大卖的产品销售情况,就能知道近期哪些产品比较热卖,哪些类型的产品比较受欢迎,即使我们拿不到一模一样的产品货源,也可以为我们选品提供一定的思路和参考。毕竟一段时间内消费者的喜爱应该也不会相差太远,只要找到相同类型的产品就好啦。


那么言归正传,在亚马逊上究竟有什么办法可以查看竞争对手的产品销量呢?下面赛贝小编就给大家介绍几个切实可行的办法。


方法一、添加产品至购物车并每日查看产品库存


具体操作方法如下:


1、每日添加购物车我们在亚马逊美国站搜索产品, Luggage 将你选定的listing添加到购物车(add to cart );


2. 然后把订购数量设置为最大数量:999 如图


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点击Update,如果竞品的库存少于999,那么就会提示只剩下多少可售,如图红色箭头所示:


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图中此产品的库存是68 第二天在相同的时间点,再去添加这个listing的购物车,选择最大购买数量999 重复以上的方法,库存数量肯定是少于68的; 其中的差值就是此listing的每日销量;然后坚持一星期,出来的结果就比较准确。赛贝小编要提醒大家,此方法记得每天在相同的时间去监控,比如每天早上10点,或者下午14点;


方法二、根据产品的review来计算 


以赛贝小编的经验来看,亚马逊平台的留评论是非常低的,买家也没有留评的习惯,真实的留评率大概在100:1 也就是100个销量,只有一个人会主动自愿的留评;但是经过卖家的主动催评,会提高一些;那么我们以60个销量会有一个评价的比例来计算,还是以刚才的Luggage距离,我们打开listing的详情页面;点击红色箭头位置,如图所示:


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点击之后,出现如下图,我们在选择其中的most recent


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我们在按照一个月份的时间为单位,计算其评价的数量,如图红色箭头的全部是2018年的三月份:


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由于截图所限,这个产品2018年3月份的review是6个 6乘以60等于360个 此listing的月销售数量是360个,日销售数量就是12个。


方法三、借助市面上的第三方工具


现在这样的工具太多了,有一些还是不错的,除了能查询某一产品的销量之外,还可以查询一些关键词,也有竞争对手监测之类,也有一些一键批量上货的等等。


用什么工具不重要,重要的是自己要会对平台的数据能用自己的思路去总结分析,这样才能提升自己的运营判断能力。


总之,运营好亚马逊帐号,其实也不难,选好品是首要任务,然后注意平台的红线,其他就是优化,真的没有市场上某些搞培训说的要学什么高技术,没那么高深的,把握好供应,选好物流商,关注平台的数据,优化LISTING,不出单也难。


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